李成的失败使得张卿失去了与南蛮王谈判的筹码。但他并不甘心就此罢休，在走投无路之际，他心生一计。他决定凭借自己的三寸不烂之舌，尽力说服南蛮王出兵。
张卿深知南蛮王的野心和对领土的渴望，他决定利用这一点来打动他。张卿对南蛮王说：“大王，李成虽然失败了，但这并不意味着我们没有机会。凉州地广人稀，资源丰富，是一块肥沃的土地。如果大王能够出兵攻打凉州，必定能够获得丰厚的回报。”
南蛮王听了张卿的话，心中有些动摇。他对凉州的土地也早有觊觎之心，但他担心东周王朝会出兵干涉。张卿看出了南蛮王的顾虑，他继续说道：“大王，东周王朝如今内忧外患，自顾不暇，根本没有精力来管凉州的事情。只要大王能够迅速攻占凉州，东周王朝也只能承认既成事实。”
张卿说完，南蛮王还是一副很犹豫的样子。见此张卿感到又有些无奈：“大王，这是一个千载难逢的机会，李成刚刚兵败，姬武想要完全掌握凉州，不是短时间内能做到的。”张卿说完，南蛮大王还是一阵沉默。
“大王是否还有什么顾虑吗？”没办法，张卿只能直接问出来。
张卿问完这句之后，南蛮大王才看着张卿，张卿不知道的是，南蛮大王一直都是野心勃勃，其实比还张卿更想攻打凉州。所要考虑的从不来不是打不打，而是要付出的多少代价。如今张卿送上门来，他自然是不会放过。张卿本来就凉州人，又是李成的谋士，对凉州的各种情况都了如指掌，有此人提供情报，出谋划策南蛮将会以最小的代价取凉州。
“不怕张大人笑话，我南蛮儿郎虽然个个勇武，但是不擅谋略，往夕虽然时有攻入凉州，劫掠了些物质，我南蛮儿郎时常会中一些计谋，折损了不少。”南蛮大王唉声叹气说道。
听到南蛮大王如此说，张卿也是松了口气。他也是听到了南蛮王的言外之意，南蛮王并不是怯战，这事情好办了，随即毛遂自荐：“张某不才，愿意追随大王，为大王夺下凉州献上一些绵薄之力。”
张卿话音刚落，南蛮大王就表现出一副欣喜若狂的表情：“哈哈！若是张大人能助孤一臂之力，我南蛮势必拿下凉州，孤怎么又怎么会嫌弃张大人呢。”说完后，又是一阵哈哈大笑。于是，南蛮大王便任命了猛熊为大将，张卿为军师，集结兵马三十万众，攻打凉州。
回答了猛熊的话，张卿便回忆起了当日他与南蛮大王商议时的情形。
“那接下来我们要怎么破城？”猛熊问道。
“将军放心，张某早已有了计策。”张卿自信满满。
“哦？军事快快说来！有何良策？”猛熊一听张卿有了破敌之策，也是好奇心大起。
“张某对古渡城甚是了解，古渡城虽然地势险峻，但是往西三十里有条险峻山路，平日里少有人烟，很多当地人都不知道这条路的存在，张某恰巧却是知道。若是我军派一万人马，从此路绕到古渡城侧翼，在我军攻城之时突然杀进古渡城，即时敌军大乱，首尾不能兼顾，古渡城必破。”张卿说道。