如之前预料的那样，张松在许昌受到了冷遇。
不过，张松并没有与曹操太多纠缠，杨修试图挽留他时，他也拒绝了。
因为张松心中，早已选定刘备。
许昌之行，已经是走过场。
……
返程时，张松再到江陵。
自然又是受到刘备的热情接待。
张松也代表刘璋，初步与刘备达成了约定，由刘备出兵入蜀，助刘璋防守张鲁。
随后，张松敲定归程日期。
而刘备在张松离开的前一晚，在家中后堂，又设酒宴，为张松饯行。
这一晚的酒宴，可以说是密宴。
刘备只请孔明一人作陪。
因为孔明对刘备说，张松离开前，一定还有私密的话，要同刘备说。
这个密宴，就是为张松创造吐露秘密的环境。
……
宴上，先聊闲话。
酒至半酣后，张松开始引导话题。
张松说：“皇叔，以某之见，荆州北有曹操，东有孙权，为四战之地，不利于守，皇叔欲成大事，何不西取益州？”
听张松这样说，刘备并不意外，刘备心想，孔明果然言中。
不过，刘备还是故作惊讶地说道。
“刘季玉与我同为汉室宗亲，我自当助之，怎能图谋他的基业呢？”
刘备的反应，也在张松的意料之中，张松接着说。
“我不是卖主求荣之人，完全是遇到明公，不得不披肝沥胆！”
张松说这话时，一脸真诚，明显是出于真心。
张松又说：“刘季玉禀性暗弱，不能成就大事，皇叔便是蜀中之人，久思的明主，机会就在当下，皇叔不可不为呀！”
“不可，不可！”刘备的头摇得和拨浪鼓一样，“若如此行事，定为天下人所唾骂，我宁死不为！”
……
接着，张松又再三相劝，劝刘备取益州。
刘备又再三推脱，不肯答应。
见到这种局面，孔明笑了笑，开始登场。
孔明先对刘备说：“主公，永年为当世奇才，又对主公赤诚相见，这正是主公取天下的良佐，不可相拒。”
孔明的一句话，直接把张松认成为自己人。
张松听罢，立即俯下身子，对着刘备，行君臣之礼。
刘备见状，慌忙上前，扶起张松。
孔明也跟上前去，又对着张松说。
“皇叔乃仁义之主，不会为图一州之地，坏一世之名。”
停了一下，孔明又说：“永年，有道是欲取天下，先取人心，你想助皇叔取益州之地，不如先助皇叔取益州人心。”
“取人心？”张松口中叨念着，眼睛则盯着孔明。
“对，取人心。”孔明接着说：“永年可仍回刘季玉处，促使两家交好，劝刘季玉相助皇叔。他日皇叔若取得天下，蜀人也人人归心于皇叔，那时何愁益州不得？”