随着苏晓荷走下台，这场艾氏集团妇幼用品营销策划方案招标会的路演环节正式结束。招标现场的气氛紧张而又充满期待。
主持人艾思思再次走上台，她面带微笑，目光扫视全场。“各位尊敬的评委、竞标团队以及来宾们，所有竞标公司都已完成了精彩的方案展示。现在，我们即将进入招标的下一个重要环节——评委提问与讨论。”
评委席上，几位资深的行业专家和爱氏集团的高层领导们交头接耳，他们手中拿着各个公司的方案资料，仔细对比着不同方案的优缺点。片刻后，一位评委率先发言：“在众多方案中，我们看到了各种创新的营销思路和策略。但我想请问，从实际操作的角度来看，如何确保这些方案能够真正落地并取得预期的效果呢？”
这个问题引发了现场的一阵沉思。接着，另一位评委补充道：“尤其是对于一些涉及到线上线下结合的方案，如何协调不同渠道之间的资源分配和活动安排，以避免出现混乱和冲突呢？”
面对评委们的提问，各个竞标团队的代表们都紧张地等待着，希望自己的方案能够在这个环节中脱颖而出。而苏晓荷则显得格外镇定，她深知自己公司的方案经过了充分的调研和精心的策划，有信心应对评委们的各种问题。
在短暂的沉默后，苏晓荷举起了手。主持人艾思思看到后，微笑着示意她发言。苏晓荷站起身来，眼神坚定地看着评委们。“尊敬的评委们，对于刚才的问题，我想以我们晨曦公司的方案为例进行回答。首先，关于方案的落地实施，我们在策划过程中已经充分考虑了各种实际情况，并制定了详细的执行计划。我们将与爱氏集团紧密合作，共同组建专门的项目团队，负责方案的具体执行。同时，我们会定期进行进度跟踪和效果评估，及时调整策略，确保方案能够顺利实施并取得预期的效果。”
“其次，对于线上线下结合的资源分配和活动安排，我们会制定明确的时间表和任务分工。线上活动将由专业的团队负责策划和执行，确保活动的吸引力和互动性。线下活动则会与各大商场、母婴店等合作方进行充分沟通，合理安排场地和人员，确保活动的顺利进行。同时，我们会通过数据分析和市场反馈，不断优化资源分配，确保各个渠道都能发挥最大的作用。”
苏晓荷的回答得到了评委们的认可，现场响起了一阵掌声。其他竞标团队的代表们也纷纷点头，表示对苏晓荷的回答的赞赏。
接下来，评委们又提出了一系列关于成本控制、市场风险、品牌建设等方面的问题，各个竞标团队的代表们也都积极地进行了回答和讨论。整个提问与讨论环节持续了近一个小时，现场的气氛热烈而又紧张。