电商平台上的竞争与策略讨论
就在王潇桐为郭会魁的降价行动焦头烂额时，电商平台的状况让事情更加复杂。一连几天，王潇桐注意到，淘淘网、阿里爸爸等主要电商平台上，出现了大量相似的月饼店铺，很多都以“稻香”冠名，有些甚至直接冒用了苏稻香的招牌。这不仅让消费者难以辨认真伪，也导致了恶性价格战的蔓延。
更让他头痛的是，有些仿冒店铺的销量竟然还比正品店铺要好，尤其是那些价格极低、主打“家庭装”或“散装月饼”的店铺，利用低价吸引了一大批消费者，进一步挤压了正品月饼的市场份额。
王潇桐坐在办公室里，眼前的电脑屏幕上显示着这些店铺的信息，他眉头紧锁，知道这是个亟待解决的难题。
他来到裴青盈的身边说道“青盈，我们遇到点麻烦。”王潇桐语气有些沉重。
“怎么了？是不是月饼市场的事？”裴青盈的声音中透出关切。
“是的。郭会魁的苏稻香降价了，电商平台上也开始出现大量相似的店铺，消费者根本分不清哪个是真的稻香村，竞争乱成了一锅粥。”
裴青盈沉默了片刻，随后开口道：“这是电商领域常见的问题，尤其是在大促销期间。我们可以从几方面入手，来应对这个局面。”
“你说，我听着呢。”王潇桐坐直了身体，集中精神听她的分析。
“首先，我们要确保在电商平台上的正品授权店铺有足够的曝光率和可信度。通过平台的‘品牌认证’机制，提升广顺食品与苏稻香的正规合作关系，确保消费者能够辨认出正品店铺。”
“其次，定价方面，我们可以采取组合促销的方式，比如捆绑一些其他食品，增加产品的附加值，而不是单纯的降价。这样一来，虽然看起来价格不算低，但消费者会觉得买到了更多的东西，性价比更高。”
王潇桐点点头，裴青盈的思路让他眼前一亮：“捆绑销售是个好主意。我们可以设计一些买中秋礼盒，送上一些广顺食品厂自制的点心，甚至送上茶叶、干果之类的产品，打造一整套中秋礼品。”