那人刚要付钱，突然反应过来，“不对，你刚刚说拉来亲友一起，都可以少一成的钱是不是？”
“是，只要你带亲友来，你们都能便宜一成。”伙计好脾气地道。
“那我等会拉亲友来了，你们到时候能少收我一成的钱吗？”
伙计：“当然可以，客人你看，每位客人的定金条子，我们这都有一份留存。到时候你拿定金条子来，我们给你盖上亲友团的章子，收货的时候，你就只需要再给我们三百五十文就行了。”
伙计一心二用，手上登记着客人的信息，嘴上也不忘给客人解释清楚。
他说这些话的时候是扯着嗓子喊的，是说给这个客人听的，也是说给其他有意向的客人听的。
人都有从众心理，刚开始看到蜡烛这么贵，还要先付什么定金，要十天后才能取货，就觉得这肯定是坑人的骗局。
可看到有人真订了，尤其是前面订的那几个人，从隔壁屋子出来，立刻冲过来要加订十份的时候，原本还觉得这是坑人的客人，顿时就有些忍不住了。
而这个时候，蜡烛铺子的伙计又喊了起来，“我们万家作坊产量有限，十天后能取的只有三千份。超过三千份，得一个月后才能取，大家想要订就抓紧呀。”
这一喊，有几个读书人就紧持不住了，举着钱袋就冲向伙计，“我，我也要订一份。”
“给我，给我订一份！”
十天后，要是同窗都用上了万家的蜡烛，就他没用上，那岂不是显得他很不合群。
不行，他们也得订！
要是不好的话，大不了退就是。
“对，可以先订上，要是觉得用不上，还能退！”
“给我也订一份，我也要！”
……