与供应商的谈判并非一帆风顺。在与一家主要建筑材料供应商的谈判桌上,双方展开了激烈的交锋。
连安琪诚恳地说:“王总,我们一直以来都是合作伙伴,现在项目遇到了困难,希望您能理解我们的处境,在价格上给我们一些优惠。我们保证,一旦项目资金周转过来,我们会优先考虑与您继续合作,并且会增加订单量。”
供应商王总面露难色:“连总,您也知道,现在原材料价格一直在上涨,我们的成本也很高。如果给您优惠,我们的利润就会受到很大影响。”
“王总,我们现在确实很困难,如果您能在这个时候拉我们一把,我们会铭记在心的。您看,我们可以提前支付一部分货款,但是价格上真的需要您的支持。” 连安琪试图寻找一个双方都能接受的解决方案。
经过一番艰难的谈判,供应商最终同意在价格上给予一定的折扣,但要求缩短付款周期。连安琪权衡利弊后,答应了供应商的要求。
就在这时,银行方面也传来了消息。其中一家银行对项目表现出了浓厚的兴趣,但提出了一些附加条件。
连安琪和小张再次来到银行,与刘经理进行深入沟通。
刘经理说道:“连女士,经过我们的评估,我们决定为你们的项目提供部分贷款支持。但是,我们需要你们在项目完工后,将一部分收益存入我们银行,并且要接受我们对项目资金使用情况的监管。”
连安琪思考片刻后,回答道:“刘经理,感谢银行对我们项目的支持。关于收益存入银行和资金监管的要求,我们可以接受。我们会严格按照银行的要求使用资金,确保项目顺利进行,并按时偿还贷款。”
终于,在连安琪和团队的不懈努力下,通过与银行的贷款协议和与供应商的重新谈判,项目的资金危机得到了暂时的缓解。施工现场又恢复了往日的热闹,塔吊重新挥舞起长臂,工人忙碌的身影穿梭其中。
连安琪站在施工现场,望着眼前的景象,心中感慨万千:“这次资金危机让我们明白了项目管理中资金风险控制的重要性。虽然我们暂时渡过了难关,但以后的路还很长,我们要更加谨慎地管理项目资金,确保项目能够顺利完工,为城市打造一座完美的体育馆。”