徐佩瑶下半年的20万平方楼到了安电梯的时侯了，他去电梯厂进货时，按祝联营的计策，提出了要扣保修费的要求。
祝联营早就把电梯成本了解清楚了：电梯门是2000元一套进的，20层共有19个门，是3万8000元；轨道和梯箱及卷扬设施，是4万2000元进的；安装费是按21层算的，因为顶层要安装绞盘，地下一层要安装电动设备，一层工时费是1000元，合计2万1000元，由厂方安装队运输、吊装、焊接；供货方有一个专家组，专门负责安装每部电梯的自动装置，3个人竟要3万元；成本合计13万1000元。
每部电梯定价20元可以赢利6万9000元，利润达34.5%。大老板为了掩盖利润，把免费保修费定在了2万9000元，保修期是10年，10年之后，有偿服务。这么一来，赢利就在20%了，可以少交15%的所得税，2万9000元的所得税是4350元，而4万元的所得税是6000元，减去4350元，只交1650元，实交税率只有4%左右。而免费保修这项是由供货方承担的，他们的保修期是15年。那些专家们不仅只安自动系统，而且监督厂方安装队的安装全过程，生怕安装过程中出现纰漏，让他们厂方蒙受损失。
专家组之所以不让电梯厂的人安装自动系统，是因为怕泄需他们的核心技术。电梯本身就是简单的机电起重设备，一个60米的吊货起重设备成本也就在4万元左右，他们卖到13万1，除了门占了3万8以外，能挣60%的利润，全凭自动化这个核心技术，因为这个技术可以节省一个电梯工，在国外，用人成本是很高的。
祝联营是木匠，爱捉摸一些奇巧的东西，他想法接触专家组，发现那自动系统和录像机的遥控器是一个原理，只不过是有连线，通过开门键就等于按了遥控器，再按楼层键，就等于倒带了，只是把左右变成了上下。
为了证明他的推理，他把安装完的50套电梯中的一套的开门键破坏了，专家们把坏了的电路板拆换后扔进了垃圾箱，他拣出后去深圳找了一家电器厂的朋友，一问，才知道，那是集成电路板，比起彩电和录像机里集成电路板来简单多了。
了解这些以后，他跟徐佩瑶说：“如果订100部电梯的话，老板进货就得1100万，安装支出还得550万；他刚从我们这结了1000万，花了665万，挣了355万，等于还有1335万，再干100部就回本见利了；但是，咱们如果把上期的50部和这回的100部的保修费扣下，就是435万，他就得连本带利都拿出来，还差100万。”