“文迪，去搬两把椅子进来，佳舒，你先坐。”李荣泽把自己的椅子也搬到桌子外面，打算进行一场谈判演练。
李荣泽一边画，一边说道：“我们把名单上的企业，产能和市场价做一个标注，目标是市场价的基础上，优惠40%-60%，就我所知，显示器、机箱、电源可以优惠50%左右，主板、显卡可以优惠40%，光驱、软驱60%。”
看着大家目瞪口呆的样子，李荣泽苦笑道：“当然，这只是最理想的目标，不是必须完成的。以我们现在的体量，没有太多主动，所以，尽可能地谈低一点，为后续做好铺垫。”
“好了，下面你们是甲方，我作为冠杰代表，开始吧！”李荣泽把大方向说完，示意张佳舒开始。
张佳舒犹豫了一下，面红耳赤地开口道：“李总你好，我是荣飞电脑的采购部长，张佳舒。”
“张部长，你好！”李荣泽没有去挑毛病，肃穆地点头示好，也没有去掌握节奏，而是先顺着张佳舒来，采用了谈判中的后发制人。
“我们这段时间对比了冠杰、LG、菲力普等各显示品牌，今天来，是期望和贵公司达成更紧密的合作。”
“我们冠杰作为全球知名品牌，也非常期望和荣飞电脑合作。”李荣泽秀了一把肌肉，继续等张佳舒出招。
“不过，我们的采购量比较大，不知，冠杰对合作伙伴诚意如何！”
“当然，我们会拿出最大诚意的，不知道贵公司有多少的需求呢？”李荣泽不深不浅地挖坑，把自己身份地位抬高。
“我们打算一次性采购10万台！”
看着张佳舒骄傲的样子，李荣泽忍无可忍，叫停了谈判，直接说一无是处吗？貌似有点伤人。
“嗯，还不错，不过两点要注意的，一个是谈话节凑，不要自顾自地说，要适当地把节凑让给对方，得到自己想要的信息。
比如，刚才说达成更紧密合作的意向，就要强调，我们会严格从中挑选出合作企业，让他们先做出让步，来争取合作。”
李荣泽看着张佳舒，想了下，决定还是重拿轻放，公司初创，带领新手村的一群菜鸟，没必要太严格，只要有利润，他都能接受。
“再有就是自己的底牌要捂紧一点，采购数量先谈2万的，慢慢加，加一次让对方减一点。”
李荣泽又换了一种他掌控节奏的谈判方式，让张佳舒更加难以适从，就差被问出内裤颜色了。
第三次，李荣泽让张佳舒直接问价格，然后让她自由发挥，反倒是最合适的。