牛大田笑道:
“我做了那么多年高端家具生意,积累到了一定的口碑,而且售后做得极好,如果客户有所质疑的话,我会想方设法让他相信,我用的材料是真材实料,有好几个客户,我甚至还亲自带他们去参观我的加工工厂。”
牛大田这话很有意思,天涯说他积累了口碑,说他售后做得极好,说他会想方设法让客户相信产品的质量,可却没明确表态说他一直在用真品。
牛大田还说:
“这次那个客户,也是疑心比较重,所以我打算把材料拿到工厂之后,就带他过去参观一下。”
我点了点头,听到牛大田这些话,心中有了一个大概的想法。
“我现在手头上小料有不少,但是大料却没有,不过我最近发现一个沼泽地,那沼泽地下面很可能藏有大料,要不你邀请你那个客户过来挖掘现场参观,等木头挖出来,他要哪根,我们就给他哪根。”
牛大田一听这话,当即就一愣。
作为一个资深的古木家具经营者,他自然听出了我这话的端倪所在。
“朱先生,你让我和我的客户去参观你的挖掘场地,是不是不太符合规矩?”
我一笑置之:
“没事,我不介意,现场参观,比较直观,也比较能够证明我们的古木的真实性,如果你那个客户满意,那我们的生意就做下去,如果你那个客户不满意,那你将我的古木买回去也是浪费,还不如不买。参观过后再决定购买与否,于你,于我,还有你的客户,都会更好一些,能够减少矛盾和误会,避免不必要的损失,你说是不是?”
牛大田想了想:
“道理确实是这个道理,但是……”
牛大田欲言又止,很明显他犹豫了,也看穿了一些我的套路。
“你可不可以拿一些样品给我看看?”
我自然不会给他样品,他一看就穿帮了。
“我没把样品带过来,不过我可以保证,我挖出来的古木,质量上绝对会让你的客户满意。”
我如此回答,然后又说:
“牛老板,你回去考虑几天吧,这事不急,反正我那边古木的挖掘,也不是一两天就能完成的事情。”
牛老板笑笑:
“行吧,行吧,那我考虑考虑。”
等牛大田走后,周青瓷皱了皱眉头,对我说:
“牛大田很明显已经开始怀疑你的古木的真实性了,这单生意恐怕难成了。”
我却笑道:
“我就是要故意告诉他,我卖的是赝品,你不是说了他对古木方面很有研究吗?我那些高仿黑铁木,很明显骗不了他的眼睛。”