叶辰心中一紧，感到一阵压力袭来，但他迅速调整思绪，冷静地回应：“虽然我们经历了形象危机，但这也让我们更加注重品牌的重塑。我们已经制定了一系列的公关计划，并且在产品研发和质量把控上投入了更多的精力。我们的新产品具有独特的优势和竞争力，一旦推向市场，必将吸引消费者的目光。而且，与我们合作，贵公司也能够在这个过程中展示出对困境企业的支持与信任，这无疑是一种积极正面的企业形象展示。”他一边说着，一边用坚定的目光与对手对视，丝毫没有退缩之意，心中却在默默祈祷自己的话语能够打动对方，如同在黑暗中摸索的人渴望看到一丝曙光。
在谈判过程中，对手还不断在合同条款上设置各种苛刻的条件，试图压榨林氏企业的利润空间。他们提出降低产品价格、延长交货周期、增加售后服务内容等要求，每一个条件都像是一把锋利的剑，指向林氏企业的要害。
叶辰仔细聆听着对手的每一个要求，他的大脑飞速运转，权衡着利弊。他深知，如果全盘接受这些条件，林氏企业将难以获得足够的利润，甚至可能会陷入亏损的境地；但如果直接拒绝，又可能会导致谈判破裂，失去这个宝贵的客户。他在心里默默盘算着：“我必须找到一个平衡点，既满足对手的部分需求，又要保障林氏企业的利益。这需要我对行业的成本结构、市场趋势以及双方的需求有深刻的理解。”此时，他感觉自己像是走在钢丝上的杂技演员，必须小心翼翼地保持平衡，稍有不慎就会满盘皆输。
经过短暂的思考，叶辰开始巧妙地应对。他针对对手提出的价格问题，详细地分析了产品的成本构成，说道：“各位，我们的产品在质量和技术含量上都处于行业领先水平。就拿原材料来说，我们选用的都是顶级供应商提供的优质材料，这大大提升了产品的性能和稳定性，但同时也增加了成本。如果降低价格，我们将无法保证产品的品质，这对我们双方的声誉都会造成损害。不过，我们可以提供一些额外的增值服务，比如免费的技术培训，让贵公司的员工能够更好地操作和维护产品，还有定期的产品升级，使贵公司始终拥有最先进的产品功能。”他一边说着，一边留意着对手的表情，心中既紧张又期待，希望自己的解释能够让对方理解。