先说直播吧！三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢？”仝齐峰反问道。
郭远三人沉思片刻后，郭远先一步说道：“我说说我老法吧！根据我对直播行业的了解，我觉得主播赚钱主要靠两个方向：1是用户打赏，这个赚钱途径是最直接的，也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。
据我所知，现在一些主打美女直播的网站，比如花椒，映客之类的直播，这种赚钱方式最直接，长得越好看，互动的越好，自然打赏的就越多，赚的就越多。
第二是接广告赚钱，靠这个赚钱的主要是斗鱼，虎牙，还有仝总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。
这些平台的大主播有了粉丝后，人气也就上去了，不论是做哪方面的直播，只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”
“老板您说的这些都是主播怎么赚钱，我说说直播平台吧！之前企鹅搞过一个企鹅直播，虽然倒闭了，但我也有参与过这个项目”赵礼毅说道。
“嗯，赵总你说。”
“据我的了解，直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。
另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个仝总应该比我清楚就不用我详细说了吧？”
听完赵礼毅的话，仝齐峰点了点头，他之前在熊猫直播的时候，行业内的潜规则了解了不少。
“浩然，你有没有要补充的？”赵礼毅转头问道。
“我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”荀浩然摆了摆手说道。
“那就这些了，仝总说说伱的看法吧！”
“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！
其实直播带货的诞生从某种意义上来说也是电商，而且是垂直电商的一种途径，老板，赵总，荀总都对互联网方面非常了解，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”
“这个确实没错，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”赵礼毅说道。
“传统电商的困境摆在了这里，拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。
而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。