采购经理听了，眼中露出了赞赏的神色。“听起来你们的手工挂件确实很有特色。但是，我们商场的客流量很大，品牌影响力也很强。如果你们的产品能够在我们商场销售，销量肯定会大幅提升。扣点高一些也是合理的。”
大大叔思考了片刻，说道：“经理，我们理解商场的优势，但我们也希望能够有一个合理的利润空间。我们的手工挂件虽然有特色，但成本也不低。而且，我们在制作过程中投入了大量的时间和精力，每一个挂件都承载着我们的心血和期望。如果扣点过高，我们很难保证产品的质量和服务水平。”
小欢欢接着说：“我们可以在产品质量和设计上不断创新，为商场带来更多的顾客和销售额。我们会定期推出新的款式和主题挂件，吸引更多的顾客关注。同时，我们也会积极配合商场的促销活动，提供优质的产品和服务。您看是否可以适当降低扣点呢？”
采购经理沉默了一会儿，然后说道：“降低扣点可能有点困难。不过，我们可以考虑在促销活动方面给予你们一些支持。比如，在节假日期间，我们可以共同策划一些大型的促销活动，提高产品的销量。”
大大叔和小欢欢对视了一眼，心中开始权衡利弊。他们知道促销活动可以带来更多的销售额，但同时也需要投入更多的成本。而且，促销活动的效果也存在一定的不确定性。
“经理，促销活动确实是一个不错的想法。但是，我们希望能够在活动策划和执行方面有更多的话语权。毕竟我们对自己的产品更了解，知道如何更好地吸引顾客。” 小欢欢说道。
采购经理微微皱眉，“这可能不太符合我们商场的规定。我们有专业的营销团队，他们会根据商场的整体策略来策划促销活动。”
双方陷入了僵持。大大叔心中有些着急，他知道如果不能达成合作，小店将会失去一个重要的发展机会。但他也不想在谈判中过于让步，损害自己的利益。
“经理，我们非常希望能够与贵商场合作。但是，我们也希望能够在合作中实现双赢。我们可以在扣点和促销活动方面再进行一些探讨，找到一个双方都能接受的方案。” 大大叔说道。