两人在展厅里转了一圈，一边看着那些造型各异的车辆，一边讨论着各自的优缺点。最后，目光不约而同地落在了一辆福特皮卡上。那硬朗的线条，宽大的车身，还有后面宽敞的载货车厢，无一不让人觉得实用又大气。
李明走上前，围着皮卡仔细打量着，用手轻轻敲了敲车身，感受着那扎实的质感，转头对林珊珊说：“珊珊，我觉得还是这福特皮卡合适咱们呀，你看它这空间，咱们以后出海带着渔具、装鱼获啥的都方便，平时要是需要搬运点大件东西也不在话下，实用性很强啊。”
林珊珊也在一旁不住地点头，应和道：“嗯嗯，我也觉得，而且福特这个牌子口碑一直挺好的，质量有保障，性价比相对来说也挺高的，买它挺划算的呢。”
确定了要买的车型后，接下来就是和汽车销售商讨价格的环节了。一位穿着得体的汽车销售面带微笑地走了过来，热情地打招呼道：“二位好呀，看你们对这款福特皮卡挺感兴趣的呢，眼光很不错哦，这可是我们店里的畅销款。”
李明笑了笑，回应道：“嗯，是挺喜欢的，不过这价格方面，能不能给点优惠呀？”
销售脸上依旧保持着笑容，开始熟练地介绍起车辆的配置以及各项优势，试图让李明和林珊珊觉得物有所值，然后才说道：“先生，这款车的定价都是公司统一规定的，已经是很合理的价格了呀，而且我们还提供了很多贴心的售后服务呢。”
林珊珊在一旁接过话头说道：“话是这么说，但是现在买车不都有优惠嘛，你看能不能给我们再降降，或者多送点赠品呀，像脚垫、车膜之类的，这样我们心里也好受些呀。”
销售皱了皱眉头，似乎有些为难的样子，思索了一会儿才说道：“哎呀，赠品方面我们倒是可以尽量争取一下，不过价格真的不好降太多呀，毕竟我们的成本也在这儿呢。这样吧，我去跟经理申请一下，看看能不能给你们一些额外的优惠，你们稍等一会儿啊。”
说完，销售便转身朝经理办公室走去。李明和林珊珊对视一眼，都从对方眼里看到了一丝期待，希望能争取到一个满意的价格。没过多久，销售回来了，脸上带着些许无奈的表情，说道：“二位，我跟经理好说歹说，经理才同意给你们在原价的基础上优惠两千美元，然后再多送一套原厂的脚垫和全车贴膜，这已经是最大的让步了呀。”