其实，张启明心里很清楚，自己和沃森无亲无故，对方不可能真的因为爱惜人才而感到惋惜，甚至愤怒。
作为一名成功的资本家，怎么可能轻易被情绪左右。
这老家伙肯定是看了自己提交的产品说明书后，故意在自己面前表演一出戏罢了。
一个不会演戏的资本家，绝不是一个优秀的资本家。
张启明曾经在 IBM 任职，对他们的电脑性能非常熟悉。
他所设计的散热风扇和机箱，正是针对 IBM 个人电脑的痛点而设计的。
当时的电脑性能和设计并不像后来那样完善，存在着各种明显的缺陷。
IBM 的电脑已经算不错了，各项性能相对较为稳定，但仍有一个缺点，即散热性能一般。
如果回到前两年，IBM 可能不会太在意这些小问题。
当时市场上只有苹果和ibm两款电脑可选。
此前，IBM 在计算机领域拥有强大的统治地位，制定了一套个人 PC 电脑标准。
遗憾的是，他们最终放弃了这一优势，选择公开电脑标准，允许其他企业进入该市场。
仅仅几年时间，全球范围内已经涌现出数百家电脑制造商。
尽管 IBM 借助其强大的品牌影响力，依旧稳坐个人电脑市场的头把交椅，但激烈的竞争使得消费者对产品的要求愈发严苛。
这就迫使各大家电巨头必须精益求精，持续提升产品品质。
IBM 在众多竞争者的围攻下，也只能小心翼翼地应对挑战。
当张启明建议沃森试用他们公司的产品时，沃森一脸轻蔑地回答道：“像电脑配件采购这类琐事，我向来不会过问。
你可以直接与采购部门联系。
只要你们的测试结果符合标准，看在你导师和你曾为 IBM 做出贡献的份上，我们可以考虑购买你们的产品。”
张启明心里很清楚，以沃森这样的高层领导，根本没必要亲自参与这些细节问题。
然而，他深知只有通过上层关系，才能确保下层员工认真对待此事。
于是说道：“沃森总裁，个人电脑和大型计算机可是有天壤之别。
Ibm 做大型计算机，毛利润能够高达 80%以上。
但个人电脑可就不一样了，能有个 50%就算很不错。
相信你应该比我清楚。
我们生产的机箱和散热风扇，不仅散热效果比其他同行强了至少 20%，价格更是比他们便宜了整整 30%。
我最近看到报纸上说 IBM 联盟今年新推出的电脑卖得特别好，截止到现在已经卖出了 30 多万台。