实施 “李代桃僵” 策略的过程
A 公司为了进一步扩大市场份额，决定采用 “李代桃僵” 的策略。它推出了一款价格较低、配置稍低的入门级智能手机作为 “李”，试图用这款手机来吸引竞争对手 B 公司的火力，同时利用这款手机收集市场对其品牌的反馈，为主打产品（作为 “桃” 的中高端智能手机）争取更多的发展空间。A 公司希望通过牺牲入门级手机的部分利润，来换取主打产品在市场上的更好口碑和更高销量。
失败的原因
产品质量问题：入门级手机为了控制成本，在零部件质量和生产工艺上有所妥协。这款手机在上市后，频繁出现质量问题，如屏幕显示异常、电池续航差、系统不稳定等。消费者对这款手机的评价很低，这不仅没有吸引 B 公司的主要精力去关注和打压，反而损害了 A 公司的整体品牌形象。
市场定位失误：A 公司没有充分考虑到其目标市场的消费习惯。在该市场中，消费者对于入门级手机的价格敏感度极高，但同时也对质量有一定的期望。A 公司的入门级手机价格虽然较低，但是质量问题导致其性价比大打折扣。而且，这部分市场已经被一些其他专注于低端市场的品牌所占据，A 公司在这个领域缺乏竞争优势。
竞争对手的策略应对：B 公司并没有被 A 公司的入门级手机所干扰。B 公司利用 A 公司入门级手机出现质量问题的时机，加大了对自己中高端手机的宣传和推广，强调品牌的质量和稳定性。同时，B 公司还针对 A 公司的主打产品进行了有针对性的营销活动，指出自己产品相对于 A 公司产品的优势，进一步挤压了 A 公司的市场空间。
最终结果
A 公司的 “李代桃僵” 策略以失败告终。入门级手机销量不佳，还导致品牌形象受损，主打产品也受到牵连，市场份额不升反降，在与 B 公司的竞争中处于更加不利的地位。
企业在实施“李代桃僵”策略时需要注意哪些风险？
品牌形象受损风险
质量关联影响：如果作为 “李” 的产品质量差，消费者可能会将这种负面印象延伸到企业的其他产品上。就像前面提到的智能手机制造商 A 公司的案例，入门级手机质量不佳，让消费者对整个品牌产生怀疑。因为消费者往往会认为一个企业的产品质量标准是相对统一的，即使企业内部对不同产品有质量分层的意图，消费者也很难区分。