隐藏谈判底线：合理地伪装自己的谈判底线，可以防止对方轻易地触及并突破自己的真正底线。比如，在商业场地租赁谈判中，租户通过先设定一个低于实际底线的租金预期，让房东在这个虚假的底线基础上进行谈判。当租户最终接受一个稍高于这个虚假底线但仍在自己实际可承受范围内的价格时，就成功地避免了暴露自己的真实底线，保护了自己的核心利益，避免支付过高的租金。
增加谈判灵活性，引导对方思维
灵活调整策略：“金蝉脱壳” 策略使谈判者能够根据谈判的实际情况灵活调整策略。例如，在产品代理谈判中，代理商一开始对产品的市场推广支持力度要求很高，这对于厂家来说成本较高。厂家可以先避开这个问题，转而强调产品的品牌优势和市场潜力。在这个过程中，厂家可以观察代理商的反应，然后灵活地提出其他替代方案，如提供一定期限的市场推广培训而非直接的资金支持。这种灵活性有助于更好地应对谈判中的各种变化。
引导对方关注点：通过巧妙地设置话题和替代方案，能够引导对方的思维方向。例如，在软件销售谈判中，客户可能最初只关注软件的价格。销售方通过介绍软件的功能特点、更新服务以及与客户业务流程的匹配度等内容，引导客户将关注点从单纯的价格转移到软件的整体价值上。这样可以让对方从更全面的角度考虑合作的可能性，增加谈判达成共识的机会。
“金蝉脱壳”策略可能会给商业谈判带来哪些风险和挑战？
信任受损风险
被识破后的信任危机：如果对方察觉到你在谈判中使用 “金蝉脱壳” 策略，例如发现你故意转移话题来回避关键问题，或者伪装谈判底线被对方看穿，这可能会导致对方对你的信任度大幅下降。在商业谈判中，信任是达成合作的重要基础，一旦对方认为你不够诚实或者有欺骗的意图，后续的谈判可能会陷入困境，甚至直接导致谈判破裂。比如，在长期合作的供应商和采购商之间的价格谈判中，采购商如果发现供应商总是在成本数据上模糊处理，试图掩盖真实成本，就会对供应商的诚信产生怀疑，可能会终止与该供应商的合作谈判。