迂回计是一种策略。从字面意思看，“迂回”就是回旋、环绕，不直接面对目标。
在军事方面，当面对强大的敌军防线，正面进攻困难时，军队会采用迂回计。比如，三国时期邓艾偷渡阴平，他没有和姜维在剑阁进行正面交锋，而是绕开重兵把守之地，从阴平小道进军，直捣蜀汉腹地，这是军事上的迂回策略。
在人际交往或者谈判场合中，迂回计也很有用。如果直接提出要求或观点可能会引起对方反感，就可以先聊一些对方感兴趣的其他话题，拉近关系，缓和气氛，再慢慢引入主题。例如，在商业谈判中，不先谈合同的关键争议点，而是先谈双方公司的发展历程等轻松话题，这也是迂回计的一种运用。
迂回计的底层逻辑主要包括以下几点：
顺应心理接受规律
- 人在面对直接的要求、观点或者批评时，往往会产生本能的防御心理。迂回计是绕过这种防御机制，通过先提供一些容易接受的信息，让对方在心理上处于放松和开放的状态。就像温水煮青蛙一样，在对方没有察觉的时候，慢慢引导其接受核心内容。例如在沟通中先分享有趣的逸闻趣事，使对方心情愉悦，再引入关键话题，对方会更容易接受。
利用间接关联引导