人情36计中激将计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：
心理学原理
- 自我认知与维护：每个人都有自我认知和自我形象维护的心理需求。激将计通过贬低、质疑等方式冲击对方的自我认知，使其为了维护在他人眼中以及自己心中的形象，选择通过行动来证明自己。
- 情绪驱动行为：情绪对人的行为有强大的驱动力。激将计就是利用言语或行为刺激对方产生强烈情绪，如愤怒、羞愧、不服气等，这些情绪会促使对方暂时放下理性思考，凭本能和冲动行事。
博弈论角度
- 信息不对称与策略运用：在人际交往的博弈中，使用激将计的一方掌握了更多信息，了解对方的弱点、需求和心理特点，通过释放特定的信息，干扰对方的决策过程，诱导对方按照自己期望的方向行动，从而改变博弈的局势。
- 改变对方成本收益预期：通过激将，改变对方对行动成本和收益的认知。比如让对方觉得不行动会面临更大的名誉损失或心理压力，而行动即使有风险，也能获得证明自己的机会，从而使对方重新评估利弊，选择行动。
社会文化因素
- 文化价值观的影响：在许多文化中，都强调尊严、荣誉、面子等价值观。激将计正是利用了这些文化价值观，让对方在面临尊严、荣誉受到挑战时，出于维护这些文化价值的本能，不得不做出回应。
- 社会角色与规范：社会赋予了每个人不同的角色和相应的行为规范。当通过激将暗示对方不符合其社会角色或违背了相应规范时，对方为了符合社会对其角色的期望，会选择采取行动来纠正这种“偏差”。
以下是几个关于激将计的现代经典案例详细描写：
职场案例
在一家颇具规模的广告公司里，有个为知名品牌设计年度广告方案的重要项目，需要选派团队去和实力强劲的竞争对手竞标。团队负责人李经理经过深思熟虑，觉得小王带领的团队创意和执行能力都很强，是最合适的人选，但小王担心一旦失败会影响团队声誉和未来发展，所以有些犹豫。
李经理找到小王，拍了拍他的肩膀说：“我知道这个项目难度大，涉及的品牌要求高，竞争也激烈，你要是觉得没把握，我也能理解。毕竟隔壁部门的老张一直想争取这个机会，他还说自己部门的创意和资源更丰富，肯定能拿下这个项目，为公司争光。”
小王一听，心里顿时不服气了，他觉得自己的团队并不比老张的差。于是，小王立刻向李经理表示：“李经理，我们团队接下这个项目了，一定全力以赴，保证把方案做到最好，不会让公司失望。”