还没有下船，连长景香远远的就看到了乌桓人的营帐。景香命令一排首先登陆，警戒乌桓人的异动。
一排长景挂指挥全排士兵乘坐几艘小船划到岸上。上岸后，首先拿出火折子，点燃数个火堆。又竖起羊家商队的大旗，开始警戒。
乌桓人也发现了他们，已经有人带着上百人骑马过来了。只因二连已经实现了全员披铁甲，乌桓人有点担心，不带上百人，不敢靠前。
跟随一排一起上岸的还有一个名叫羊济的年轻人。羊济也是在渔阳郡的时候被救出来的汉人奴隶之一，寒门出身，因为识字，被羊林带在身边，担任文书。之前与乌桓人的交易就是由他出面的。羊济的学习能力很强，在做奴隶的时候就学会了说乌桓话。
在一排的保护下，羊济拿起话筒对着迎面而来的乌桓骑兵高喊：“止步，止步！半个时辰后，让你们的首领来看我们的货物。”
领队的乌桓骑兵首领见过羊济，听到他的话，也就没再往前，回去汇报了。
半个时辰的时间，二连带着部分货物做样品，登上了岸。二连全部是全身披甲，就连头盔都带着面甲，让人看不到真容。货物的样品被放置在了二连警戒阵地的前方。羊济点燃了一个蜂窝煤炉中的蜂窝煤，并用陶壶煮上了热水。一张长桌上，摆放上几个茶碗，就等着乌桓人来了。
来到此处的乌桓部落都是和护卫军有过交易经验的，他们的代表骑马过来的时候，看到一块牌子上写着‘下马前往’，也没怎么生气，谈生意又不是打仗，没必要太过戒备。遂纷纷下马往羊济走来，羊济见到他们都下马了，也就带着两名士兵迎了上去，跟见过面的几位部落首领寒暄了起来。景香则带着人在远处戒备，他们只是促进交易的武力保障，其他的事情不参与。
寒暄了一阵，羊济就带着乌桓部落首领参观了货物，有乌桓人早就见识过的精盐，也有他们日常消耗的瓷器。最吸引他们的是二十把宝刀，都是用百炼钢打造的。在这个时代，百炼钢打造的武器也算是比较难得的，对付常规的兵器，只要数刀下去就能砍断对方的刀。由于是水力锻打和工艺流程更加的先进一些，这些刀明显要比汉军的环首刀更加坚固一些。乌桓部落首领在亲自试验之后，非常的满意。