当时胡总推荐了一本书叫世界上最伟大的推销人员给我，这本书，后来我知道叫羊皮卷，讲的是一个有个男孩子做推销的案例，实际上就是一种精神的鼓励我意志力的重塑。
我没有看懂，后来我又去买了一本，那一本书是讲，美国汽车销售大王乔吉拉德的一本书，那本书让我看得心绪心潮澎湃，我立志要做乔吉拉德那样的人，实际上，这也是错误的，我做不来他那样的人，因为我没有做成他那样人的环境和土壤。
一周以后，我去拜见胡总的时候，他叫我谈一下我最怕这几天读书的心得，我说句实话，我对销售还是模糊的对营销更是一窍不通，但是我对羊皮卷和乔吉拉德的推销的书籍，我还是有一点感悟的，我写成了一篇将近3000字的感悟给了胡总，他很满意。
从张燕离开后，我再也没有见她，我已经开始上班了，第1份工作就是让我跟着我们的经理，去看一块郊区的土地，让我们把土地调研写出来。
我根本不懂为什么要去做土地调研，我跟着经理去了，其实所谓的土地调研，那也是很简单的事情，离城有多少公里？在城市哪个方向，所处的行政区域，土地的4至位置，地面上的附着物。
这些其实只是一个对土地的表面现象的一个调研，它属于营销层面的跟工程没有多大的关系，重点是土地周边宏观和微观环境的调研，你需要他的付出，他花太多的精力，要跑规划局，跑遍周边的每一个街道，周边的车流人流相关的配套设施尤其是生活配套，我的第1份调查报告只写了6000字，那个时候我根本不知道如何去画图，很多示意图我都是手画，整份报告很原始。
我们经理当次调研，就写了2万字，装帧漂亮，有图有真相，色彩搭配和图表示意非常完美，我非常惭愧。但是我经理告诉我，每一个人的进步，都需要时间来完成，下一次一定做得更好。
对土地我是不陌生的，从小我就亲自参与劳动，可以说对土地的感情是深厚的，我们知道，土地对人民来说，那就是生存的基本条件。
我小的时候，就跟随父亲上山开荒种地，我知道土地的珍贵，而我走进我需要调研的土地，我用我的脚步丈量着土地的同时，不知道，我就像一个无情的，先前头的侦察部队，地产商将以资本的方式，对这个土地进行入侵，他们将在这里建设高楼，而且是我亲自去让这块土地会什么样的行动展现在开发公司的眼前。