我最终拿下了文成县的项目。远大地产的激进方案虽然诱人,却在黄县长的深思熟虑后被否决。他更看重九龙实业稳扎稳打的风格,以及我对当地实际情况的深入了解。离开文成县时,我心中已勾勒出更宏伟的蓝图:进军四川成都。
成都,天府之国,一座充满机遇的城市。我带着团队踏上这片土地,雄心勃勃,仿佛文成县的成功只是他征程的序曲。他计划复制之前的模式,快速拿下几个优质地块,迅速打开市场。然而,现实远比他想象的复杂。
初入成都,我便感受到一股无形的阻力。他拜访了几家当地颇具规模的房地产公司,希望寻求合作,交流经验。然而,这些公司的老总,以赵老板为首,对他表现出明显的排斥。他们敷衍地应付着我,言语间充满了轻蔑和敌意。
“田总,你的成功模式在文成县或许行得通,但在成都,恐怕没那么容易。”赵老板皮笑肉不笑地说道,“我们成都的市场,有自己的规矩。”
我听出了他话里的警告意味,却不动声色地回应:“赵老板,我这次来,正是想学习成都的规矩。”
“规矩可不是一天两天就能学会的。”赵老板意味深长地看了他一眼,“田总,还是先回去好好研究研究吧。”
接连几家公司都吃了闭门羹,我意识到,成都的房地产市场并非一片坦途。赵老板等当地开发商已经形成了一个紧密的圈子,对外来者抱有极强的敌意。他们联手抵制我,拒绝与他的团队进行任何实质性的合作交流。
碰壁之后,我决定先从政策入手。他带着团队前往当地政府部门,仔细研究成都的房地产相关政策。然而,这一研究却让他更加忧心忡忡。成都的政策与文成县有诸多不同,很多条款对他这个外来者都较为不利。例如,土地出让的方式、开发的审批流程、税收的优惠政策等等,都与他熟悉的模式大相径庭。
“看来我们之前的计划需要调整了。”我对团队成员说道,“成都的市场环境比我们预想的要复杂得多。”
他原本计划快速拿地、快速开发、快速回笼资金,但在成都,这个策略显然行不通。他需要重新制定方案,适应当地的政策和市场环境。
就在我一筹莫展之际,白天鹅主动请缨,前往当地市场进行调研,收集消费者信息。她相信,只有了解了市场需求,才能制定出更有效的策略。然而,白天鹅的调研工作也并不顺利。由于她的外地口音和身份,很多居民对她抱有戒心,不愿与她多交流。调研进展缓慢,收集到的信息也十分有限。
“田总……”白天鹅拿着几份薄薄的调研报告,神情沮丧地走进我的办公室,“我……我尽力了。”
我接过报告,快速翻阅了几页。上面零星记录着一些消费者信息,但内容过于简略,缺乏深度。他明白白天鹅的难处,成都人的排外情绪远超他的预期,一个操着外地口音的年轻女子,想获得他们的信任并非易事。