程嘉试图将糖酒会描绘成一幅前景很好的活动，可那些糕点铺子的老板和掌柜们，却依旧不为所动。
“程小姐，我们理解你的好意，但我们这些做糕点的，最宝贵的就是祖传的秘方，若是参加了糖酒会，万一秘方泄露出去，我们岂不是砸了自己的招牌？”刘掌柜捋了捋花白的胡须，一脸担忧。
“是啊，程小姐，我们店里的糕点，都是用料考究，手工制作，产量有限，就算参加了糖酒会，也赚不了多少钱，反而有可能因为人手不足，影响了店里的生意。”王老板也跟着附和道。
程嘉想了想，继续劝说。
“我理解你们的顾虑，但糖酒会绝对会给你们带来意想不到的收获。秘方确实是你们最宝贵的财富，我们自然会给出相应的保密措施。”
“至于产量问题，你们也可以提前做好准备，多招募一些人手，扩大生产规模，我相信糖酒会肯定会让你们的生意更上一层楼。”
有人立马就笑，“程小姐你不懂，若你真的体谅我们，又怎会说出招募的话，要知道，能进我铺子的人，都是家生子，这样才能确保我们的秘方不会泄露。而招募这种事，都是不知底细的人，我们怎敢用。”
程嘉一下哑了口。她此前习惯了晨阳镇招聘的形式，以至于心里已经接受了公开招募，可这种事，于其他人来说，是不正常的。
见大家都推三阻四，不肯轻易答应，程嘉无奈，只得暂时作罢。
回到住处，程嘉将经过一五一十地告诉了袁书。
袁书听完后，沉思片刻，“你有没有想过，他们真正担心的，并不是秘方泄露，而是担心参加糖酒会后，会打破他们现有的利益格局？”
程嘉一愣，“此话怎讲？”
袁书解释。
“这些糕点铺子，大多都是家族生意，世代经营，他们在京都已经有了固定的客源和口碑，就像一潭平静的湖水，就算不参加什么糖酒会，生意也不会差到哪里去。”
“而我们举办的糖酒会，对于他们来说，就像一块石头，投入这潭湖水，必然会打破现有的平静，他们不知道最终会掀起什么样的波澜，也不知道会不会给他们带来损失，所以他们宁愿选择保守，也不愿意轻易尝试。”
程嘉顿时恍然大悟，“他们这是害怕改变，害怕失去现有的东西！”
“没错，所以你要想让他们打消顾虑，就必须给他们吃一颗定心丸，让他们看到参加糖酒会的好处，远远大于他们所担心的风险。”
程嘉有些沮丧，想不到更好的办法，只能问：“我该怎么做？”
袁书想了想，提议道：“你可以找一位德高望重，在糕点界很有威望的老师傅出面，比如退休的御厨，让他们来为糖酒会代言，这是名人效应。”
程嘉眼睛一亮，“对啊，我怎么就没想到！我这就去找关系，看能不能找到合适的人。”
程家毕竟是京都第一粮商，她很快就得到了一位退休的老御厨的消息。