对于一个刚出生的品牌，在短短三个月要达到回款三千万并不是一件容易的事。但程余深信许丰达，相信他带领的团队一定可以取得成功。
“许总的军令状我收下了。但不是回款三千万，而是回款一千五百万。”程余话音刚落，几位负责人面面相觑，他们无法理解程余的决定。哪有降低业务指标的道理。但许丰达却已明白了程余的用途。
“感谢程总支持。”许丰达除了表达谢意，不再言语。
“余哥，这许总都立下了三千万的军令状，你为何要减半？”张智华深感疑惑。张智华、施元和、葛春林、段云峰他们因为习惯了这样称呼，也就不论在什么场合都会习惯性地脱口而出。关于这一点，程余并不在意。尤其是在公司的管理层会议中更不在意。只是要求他们在外部场合时，可以更商业化、格式化些。
“智华，你主管市场部，你不懂我意思？”转而看向段云峰：“云峰，你负责文案策划与推广，你说说？”
段云峰略微沉思：“余哥是想着要让市场动起来，而不是一味地去追求回款。”
程余听闻段云峰的回答，表示认同：“云峰的话说对了一半。但并不是全部。首先，我们今天的发布会效果不错，近两千万的货款。那么这两千万的货要怎样动起来，怎样帮助渠道商一起消化，怎样让他们的资金转动起来？只有他们活了，我们才会有新一轮的合作。如果我们一味地开发渠道，要求新的回款。产品却动不起来。看似我们盈利了，产品出了很多。但大家要记住，一味追求回款并不是我们发展的方式。其二，我需要考虑得长远一些。盲目地要求回款，而忽视产品的动销，势必会造成恶性循环，产品出不去，渠道商资金收不回。你说，最终害苦的是谁？表面上看是渠道商，实际上是断了我们自己的生存之路。”
程余话音刚落时，许丰达接过话来：“程总的想法是合理的。我们营销团队近期主要负责配合渠道商拉动市场，以及开发新渠道商。”