这样你就不会浪费时间在一些看似有希望的关系上了。更不会被一些貌似有实力的老板画大饼，影响心态，导致当下的合作。
或者因为攀上了大客户，被客户牵着鼻子走，也就失去了平等洽谈合作的气场。
这一点气场和心态很重要。这方面我感觉你是做到了十之八九，所以不用刻意展示维护这气场，自然而然散发出来的尊重不卑不亢就可以。
在商业中摸爬滚中能立足一席之地的人，没点脑子没点阅历没点城府可能吗？你们在这类群体面前演绎心眼真不够他们看的。”
瑾墨听到这里忍不住笑了起来，确实遇到过，还没摆弱硬夸之前就被客户看穿了，惹得客户笑了，自己也难为情的笑了，好在客户也是一步一步这样走过来的能理解，还顺便给瑾墨上了一课，瑾墨当然有收获，顺便签合同时，也拿出来了最低预算产生最大宣传的套餐方案，客户才没有因此轻视瑾墨的业务能力，只说见得少阅历浅还需要时间打磨沉淀一下，好在是皆大欢喜收尾，有了好的合作开端，瑾墨当自己又学习到了新知识，没把这次问题当作困难，所以也没给芹主任提过。
芹主任今天是第一次听到这个，也跟着笑了起来，接着说：“你看吧，努力的人不怕漏怯，即使有短板，有差错，也是获得高手的指点，别装别不懂装懂，当然也不能像个大傻子一样，被客户套话，套出咱们的最低价，否则真是没有招架之力守住咱们频道的价格底线。
洽谈靠的是气场和能力，同时客户又觉得收益大于支出，刚好又能看到业务员的责任心，合作就会很痛快！
说到这会，是不是都说完了，好像该说的都说到了，剩下的遇到人际交往实际问题时再具体分析吧？”