其实空调在国际上局限性还挺大的，很多发达国家由于能源结构和气候原因，对空调，特别是家用空调需求并不旺盛，而且空调和其他产品不一样，它必须要专业人士安装，由于各国人工费用不同，安装费用也大相径庭。所以这次的家用空调订货会价格相对来说比较温和，比国外高端品牌低五个百分点。实力上以质论价，高一倍两倍都绰绰有余。
寒江流书记站在主席台上，看着下面来自全球的客商，各种肤色汇聚一堂，每个人的眼神里充满了激动，渴求，希望。他想到国家这两年日新月异的变化，伟大，善良，勤劳的昌龙人民终将继承老祖宗的辉煌，屹立于世界民族之巅。
按下激动的心，颤抖的手，作为这次投标大会的主持，他开始宣读这次投标的规矩。每一家只有一次投标机会，以销售数量和保证金额为标准，当然，第一标准是销售数量，，数量一样的情况下看保证金额。一切投标以暗标形式进行。
寒江流书记话音刚落，台下便窃窃私语起来。有的客商眼神中闪过一丝算计，有的则不动声色地观察着周围人的表情。
这时，一个穿着华丽西装的男人站了起来，他是某知名空调品牌的代表。“寒书记，我觉得这个规则对于我们这种有强大售后保障能力的企业不太公平，我们可以承诺更好的售后服务，这难道不应该纳入考量范围吗？”他的话看似有理，实则是想扰乱局面。
旁边一个亚洲面孔的女商人冷笑一声，“哼，不过是想给自己多争取些优势罢了。大家心里都清楚，今天拼的就是销售渠道和资金实力。”一时间，气氛变得紧张起来，各方势力互相打量，仿佛一场无形的战争即将爆发。
寒江流书记镇定自若地说道：“各位，规矩已定，不会更改。我们看中的是结果，是能将鹦鹉牌空调推向更广阔市场的伙伴。现在，请各位准备好标书吧。”说完，整个会场弥漫着一股压抑的竞争气息，每个客商都在心中盘算着自己的出价策略。