每一年回国,他都会和原来的董事长见一面,聊聊他在英国的生活,董事长也会跟他讲讲公司这些年上市以后的规划,董事长任大华说,这家上市公司未来年销售可能会突破200亿,在全球的同行中,会位列前十位。
吴达城对于前十位没有什么概念,只知道,他原来在这家公司打工的时候,公司只是做其中的一两道环节,就是生产单晶硅棒,单晶硅片,主要用于太阳能发电领域的太阳能电池片,客户是非常精准的。每个客户只要一下单,基本上都是上千万的订单,如果是长单,就可以是上亿,而且是长期合作。
这家公司位于江南小镇徐霞客镇,其实就在吴达城的老家,从老家的房子到这家公司,开车只要三分钟,骑电动车需要十分钟,走路需要二十多分钟。
后来吴达城得知,让他先做一家子公司的总经理,主要目的就是应付好各位董事,还有下属的刁难。上任刚刚开始几天,需要准备会议资料,准备和公司的销售员工开会,这天,他作为一个新公司总经理,提出了以下问题,要求大家一起分析问题,解决问题,并请大家畅所欲言。
比如客户不下订单怎么办?公司只有支出没有收入怎么办?有时候股东给不了任何业务上的帮助,只能靠团队自己解决怎么办?自己也解决不了,该怎么办?公司产品不畅销的原因有哪些?如何分析销售渠道哪个环节出了问题?如何知道自己公司的采购成本是否过高,如何知道竞争对手采取了哪些促销措施?
另一旁,实习摄影师已经进入了拍摄状态,摄影实习的课题是总经理的一天。英国皇家影视学院要求实习生用不同的角度去拍摄,创业者紧张的一天。
总经理提出的问题核心是如何解决创业中的逆境问题,最大的逆境自然是接不到订单。问题提出来以后,与会者各自给了不同的答案。
上海大区业务经理张果粒提出:“公司以前不允许业务员出差,也不给业务员做培训,如果公司不允许去拜访客户,那么怎么去说服客户,怎么让客户相信我们的产品是最好的?每次提出出差,以前的总经理都说要节省成本,而且见了客户也不一定成交,话是没错,但坐在家里不是等死吗?”