逆境突围第二十六章首尔的早晨
上级下达指令给吴达城。这个首尔的客户你一定要拿下来，拿不下来，就赖在那里不走，就别回来了。
到了首尔，客户接待的地方是会议室，约谈的时间只有五分钟。但是晚上可以一起聚餐。
首尔的早晨，空气很好。早餐泡菜的味道也不错。
吴达城如约来到了客户的办公室，还是一如既往的保持谦虚的态度。十年前这个客户就曾见过面，但是因为价格资质等问题一直没有谈下来。总裁出面也没用。如果这个客户谈下来，一年的采购量可以在一个亿左右，就是只做这一个客户，也可以了。可惜，人家有的是选择，对吴达城这种集团销售虽然有300亿，但亏损十个亿的集团公司不屑一顾。
是的集团公司，受到国际行情影响，已经产品价格大幅下降，但是竞争对手的价格下降的更快，更灵活。一个月前他们要的价格，一个月后再看看，已经算是高价。而且对质量标准提出了更高的要求。没有技术优势，成本优势，产品想走出国门，简直是在做梦，韩国人脑子里想的和中国人一模一样，说着不同的语言，其实就是朝鲜语。砍起价来，一套有一套，关键是不急着下单，说要考察供应商的信誉，和质量。
这边是心急如焚，那一边是慢条斯理。因为他们有的是选择。你不卖，别人在卖。客户之间其实就是不对等的，是你求他，还是他求你。决定了你的话语权。