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第69章 再下一城(2 / 2)

要么激发潜在的需求(燕舞,燕舞一曲歌来一片情)、要么明确竞争替代关系(汇仁肾宝,你好,她才好),进而达到两个目的:传递独特的价值、给消费者清晰的购买理由。

因为,在新产品认知度不高的情况下,简单粗暴是有效的;越简单、越粗暴、越有效。消费者很懒,不要让他思考,尤其是新品类,打情感。打情怀,不如打功能、打痛点。

魏小佑他们三合广告创意文化有限公司计划通过举办文化活动(尤其是路演模式:在淄博市的政治经济中心张店区的美食街、小商品街、欧美建筑风情街等人流量比较集中的路线设置路演平台,让消费者受众按照你所设计的探索途径不自觉的跟着向下走去来认知,其中包括有关‘姜子牙的故事’‘封神榜’中经典故事、有关春秋战国时期与酒有关的典故等)、制作宣传海报(包括活动现场的微场景布置的旌旗等)等方式,让消费者更深入地了解“姜子牙酒”背后的故事。

因为,消费者更关注的是需求本身和被满足的某种心理认知的状态。所做的广告推广与策划才会产生预期的价值和作用,进而达到唤醒广告受众(也就是消费者)的购买欲望并加深对比认知和认定的概念植入,形成固定的购买心态。

同时,团队还将利用社交媒体(报纸、杂志、DM、电视、广播)和线上平台(百度搜索)进行广泛宣传,吸引更多年轻消费者(尤其是针对婚庆市场的满足)的关注。

随着“姜子牙酒”的知名度不断提升,团队开始考虑如何进一步扩大市场。他们决定与当地的各大酒店、餐厅合作,将“姜子牙酒”纳入婚宴套餐中。

为了吸引更多的新人选择“姜子牙酒”,三合广告创意文化有限公司推出了一系列个性化的定制服务。比如,新人可以在酒瓶上刻上自己的名字和结婚日期,或者选择喜欢的包装样式。

此外,他们还与一些知名的婚礼策划公司合作,共同打造特色婚礼主题,将“姜子牙酒”融入到婚礼的各个环节中,增加品牌的曝光度。通过这些举措,“姜子牙酒”成功打入了婚庆市场,成为许多新人的首选酒水之一。

经过几个月的努力,“姜子牙酒”的知名度逐渐提高,销量也稳步上升。

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