小镇上的顾客在我这里询完价后会到县里或者市区里去询价。而县里和市区里的顾客不可能到我这里来询价，这就导致他们长期抢我的顾客，而我根本就无能为力。在生意好的时候他们再怎么抢我依然能有口饭吃，可现在不行了呀！生意就那么几个，他们抢去了我就没吃的了啊！我得打破这种于我不利的地域竞争，我得打破顾客们的错误认知。我干嘛就不能抢他们的生意呢！谁规定小镇的生意人就只能在下游！
不管大环境如何！我得把我的小环境弄好，以前的模式、方法、产品、服务态度都得改。
从今天开始不卖任何劣质产品。以前周边的同行都是卖60%的国标，40%的非标。去年4月份我就改革了一次，改为卖90%的国标和10%的非标，且不主动卖非标，有人主动要了才卖。就这么一点改变我今年上半年的生意比头几年上半年的生意都好，只是利润降低了。
这次改革升级彻底淘汰劣质产品，要做就把事做最好，留那么点尾巴干嘛呢！所有的产品都是正规的，我说话也更有底气，顾客也更能感受我的真诚，生意当然就会更好啦！
还有就是得加大广告投入，以前觉得不好意思在某个同行的地盘上打广告。现在没什么不好意思的，周边哪个同行敢说他的货场没有非标的钢筋？我还有什么不好意思和你竞争呢！我不能总静等着顾客上门吧！也该主动出击了。
还有一点就是彻底把利润降下来，观众都吸引来了，卖的多了服务费还会少吗？
改变其实并不难，找到问题的关键，仔细思考总能想到解决的方法。