过了几个月，她去了东莞做销售经理，没多久就回来了。她主动找了林丽，说她那边辞职了，现在没有事做，来试试保险行业。林丽欢迎她加入，就帮她报名了职前培训。她顺利通过了考试，下了工号。她说那边离职主要因为没有赚到钱，每天还要开车上班，一个月基本工资3500元，要熬到项目开盘，才有佣金和奖金。
她进入公司后，很快就开了两个单转正了。而蒋芳是个马大哈，比起黄珊的学习力和领悟力，她就是个大忽悠，来上班就是来搞笑的。她早会总会莫名其妙蹦些好笑的话，整个部门哄堂大笑。她一见到帅哥就很开心，部门出游柬埔寨，她见到帅哥的地导，一路都跟着导游，还和导游合影好几张照片。
她入司后见客户都是林丽或其他主管陪访的。当时林丽还不是主任，自己也才不到一年，但她熟知所有产品条款。蒋芳的客户很多都是有钱的企业主，但是文化不高。她第一个客户是个潮汕人，开杂货店，在他们小区门口。当时她带了青哥去。青哥和人家说，你车都有保险，人却没有保险，难道人不值钱吗？
那个老板娘有些不高兴地说，幸好今天我老公不在这里，不然他会拿扫把赶你出去。这个老板娘说他们家社保都不买的，身体一直很好。直到孩子上学，学校说父母必须要买保险才能报名，他们才找人买了社保。他们觉得商业保险没有什么必要，他们身体好。
青哥不住摇摇头，和她讲了故事，宣传寿险意义和功用。这个老板娘说不要和她讲生老病死，他们潮汕人很忌讳这个。青哥转而说存钱，人家认为你保险公司就是做传销的，不相信，不如存银行。青哥只能败阵而归，这个客户没有搞定。
蒋芳第二个客户是她家附近的一个旅行社的女老板，她买过另一家保险公司的医疗险。这次蒋芳带比青哥要灵活一些的丁羽。丁羽一向松弛懒散，她进了这个旅行社后，也在那里摇头晃脑。过了一会老板出来了，给她讲了下自己买过的医疗险，说社保报销后还可以报。
丁羽说我们也是这种产品，你可以拿合同来帮你看一下。老板拿出合同，他们一起看条款。丁羽还一句句解读。这老板说她看到一句说有免赔额一万。丁羽说是的，我们给你推荐的这个没有免赔额。那个老板又问社保药能报销吗？自费药进口药呢？丁羽说绝对可以。这时那个老板不乐意了，说你这也太绝对了，不会销售误导吧？