林丽感觉现在业务员两极分化也挺严重的，业绩好的很好，业绩差的很差。不像以前大家都差不多。现在80%的优质客户都集中在20%的绩优高手手里。如果客户群体的资质不是太好的，要么就继续开发优质的客户，要么就等着自己已有的客户成长。但过程中业务员要能撑的下来，才能等得到。
这天一个已离职的业务员突然问林丽要房东家财险的投保链接，说有朋友要投保。林丽一问，她要的是非商品房的投保链接，看来她的朋友的房子是小产权房或者城中村那种房子。林丽给她发了链接，简单讲解了下内容。
这个离职业务员说为什么她之前在司庆日买的便宜点，林丽告诉她，他们公司每年在司庆日那天这种财产险会有八折，平时是按原价的。可能这个同事离职太久了，都忘了吧。
这个业务员说到明年五月他们家亲戚的好多栋城中村的农民房的财产险都要和林丽投保，林丽说好的，她记住了，看来她要坚持到明年五月呀。
林丽感觉这份工作就像不断进阶打怪兽，她一级一级地打，然后又被一次次地打下来 。这种感觉让她觉得是一场没有止境的战斗。
她在和之前买宝马车的销售聊天，才知道那个人已经升职了，不做销售了。她们年龄相仿，那个人在那个公司呆了快20年了，现在负责她们集团的二手车中心。林丽感觉身边很多朋友都升职了，自己还在销售的行业里沉浮。
她心里还是很有落差感。有时她会觉得自己在这家保险公司的高光时刻已经过去了，有时候又给自己希望感觉可能未来会更好。这几年确实业绩一路下滑，她到了今年总结出来的原因就是这几年没有拓展新的客户群。
林丽不太认可公司那种多年来都是靠客户答谢宴签单的开门红方式。她从入司一开始就不喜欢这种方式，但是也没有找到很好的方式。拓展新的客户群也是需要时间的。不能盲目地向上圈层拓展，免得花了时间和金钱却没有效果。
她听了同事黄蓝说，她这三年来加入了一个类似商会的组织，每年交的会费3万多，还要坚持每周两天早上在7点前就赶到活动的酒店，不论在哪个区。这里面的会员很多都是各个行业的销售，他们每期的会员每个行业就只有一人。他们那期保险业的就她一个人。
这个同事为了参加这个组织的活动，每周都有两天不来早会。坚持了三年下来，她也就在里面每年出一些车险，医疗险，暂时还没有出到寿险单。这些会员其实都是在做各行业的推销，拓展客户。大家也知道，都会给面子，有需要的就买一点对方的东西。
这个同事今年到期后就不打算再参加了。她感觉太累了。经常很早起床然后开车穿越几个区。其实并没有从中获得多少利益。一旦离开这个组织，这些人就不会怎么联系了。