这家餐厅是新疆品牌,听说羊肉都是空运过来的,味道比较地道。而且每到晚上七点左右,还有新疆的帅哥美女表演舞蹈。这里到了晚上都是座无虚席,需要提前定位置的。
林丽当时发现这个商家,也是缘于一个客户请客吃饭。当时林丽在一个月前就和客户谈了年金险,他们已经在就计划书的每年存的保费进行讨论了。在准备敲定的时候,客户突然偃旗息鼓了。
林丽有些奇怪,但是并没有追问客户。因为客户有可能在考虑或者在忙。然而过了大半个月后,有次林丽想起来,就问客户考虑怎么样了?客户却告诉她已经投保了,是在一个刚刚入行的代理人那里投保的。
而这个代理人林丽也认识,他们以前一个公司的同事,离职后也进了保险公司。这个客户可能觉得不好意思,就主动说要请林丽吃饭。当时就去了这家新疆菜馆。
不过这个客户的善意,并没有让那个代理人持续做下来,那个代理人和客户说,她不要求多优秀,只要每个月出一张单就可以了。
然而她并没有做几年,大概一年后,这个代理人悄悄离职了。林丽猜测,会不会当年她还额外给了客户佣金利益。
林丽是在看到这个客户的年金险保单成了了孤儿单,而且归入到自己名下之后,就知道这个代理人离职了。她就和客户说,这个年金险现在也在自己名下服务了。过了几天,林丽刚好去这个客户的公司附近,就上去办公室坐了下。
这个客户和林丽说,那个旧同事从保险公司离职也不告诉她。是林丽和她说了后,她就问了那个旧同事,那个旧同事说公司会安排人员跟进她的保单的。而她的那张年金险就在这几天续保,那个人在上个月底就没有工号了。可是那人却没有提醒她续保,也没有告诉她已经离职了。客户还跟那个旧同事发火了,认为当初这么信任她,现在离职也不说一下。
客户还和那个人说,她另一张保单在林丽这里,林丽都会提前一个月提醒她存好保费续保。而这个人没有。
几年后,客户交清了年金险。有次林丽给她做了保单检视,发现这个客户其实有四五个业务员服务。只不过那些人相继离职了。她现在剩下来的客户经理就剩下银行保险的客户经理、林丽。