林丽以往给客户建议，都是有缴费实力的，就选择三年或趸交，如果想要交费没有压力的，就选择十年交。她自己曾经交过一份十年的 ，到了第六年，她都感觉好久了，怎么还没有交完？之后由于买房要用钱，她还是退出来了 。十年交的到了第六年，其实账户的钱还是没有回本，还没有超过所交保费，大概就是所交保费70%左右。
这个客户的公公比较心细如尘，他把家里所有保单手写下来保单利益，抄写在一本笔记本上。在几年前，就已经拍照发给了客户。客户对于数字并不敏感，她就一直存着照片在手机里。但是没有细看过。
林丽在出游时候，提出了会帮她做免费的保单检视。客户也答应了，回来之后，就把家里能查到的保单信息都发给了林丽，让她帮忙整理，分析一下有什么不足。
林丽回来后，详细地帮客户做了整理。其他家公司的产品她都在网上搜索了条款，详细阅读了条款，对照客户公公的笔记，大概估算了产品的利益。
对于一些不详的信息，她也做了标注。其实客户提供的信息，并不是齐全的，在笔记里看不到保额，每年每张保单的保费，林丽也只是大致估算。
客户说之后她回家找找看那些纸质合同，然后对照一下，看看保额和保费，她自己再补齐资料。
她们出游时都没有休息好，回来后，这个客户还给林丽打了电话，问她困不困？她们回来当天已经是凌晨了。次日，客户还去送了孩子上学，下午才躺在床上休息了下，没有去公司上班。而且她一直在刷视频。到了晚上还去做瑜伽了。
林丽在入司前五年，她给客户做年金险的规划都是做三年缴的计划，尽管她自己的佣金会少一些。但是如果客户体验感比较好，之后还会介绍客户投保，或者自己交完了又交一份新的计划。