高兴之前为了办房抵押经营贷，曾经买过一个公司的营业执照。他们也有想过，要不要把林丽的社保交在自己公司名下。不过他们的那个公司没有实际经营。担心这样操作会有税费。还是没有操作。
以前高兴的公司有一些员工家属也会挂社保到公司交，然后自己出钱。但是这几年社保监管也逐渐规范起来，不让挂靠了。
林丽平时也有意识地在存钱。她有时在网上看到一些互联网的养老保险产品比较好的，也会投保。主要选择那种交费期短，到期时间没那么长的，比较可控。
她觉得在入司前几年，大家可能都被洗脑比较彻底。以前大家都不屑于帮客户对比其他家保险公司的产品。那时候大家嘴里常说的：“市场上除了自己的公司，其他的保险公司都叫做‘其他’。”
当时大家对公司都是很信任，非常忠诚的。这些保险代理人也是公司的忠实粉丝。一旦公司有新上的产品，都会投保。当时业务员自己投保的保单，也是计入业绩和各种销售方案的。
然而，在近几年，随着很多业务员由于收入剧减，续保率也随之下降，很多业务员交不动了，就只能退保自己当初为了冲业绩的一些小保单。实在经济很困难的那些业务员，就只能在离职后，或者保单失效后退保。
公司的退保率在疫情后剧增，一方面由于市场上可选的保险产品多了，另一方面大家的收入都下降比较明显，很多人认为保险并没有那么迫切，就先砍了这部分费用，退保了。
公司因为退保率居高不下，就开始管控退保，尤其业务员的自保件、第二年缴费的保单的退保。有很多业务员因为这样的情况导致被品质扣分或者影响一些产品的销售资格。甚至一些主管因此降级为业务员的。
公司监管力度加大了，导致业务员怨言也多起来。大家不再像过去那么相信公司了。在危机面前，公司首先考虑的是利润和股东利益，并不是客户的利益。
加上银保监也出台了关于业务员自保件的管控，使得现在的业务员都尽量不出自己的保单了。有需求的才出，虽然还是会有佣金。但是很多销售竞赛方案、考核等都不计入业绩。
有的业务员认为，在过去很长的一段时间里，业务员是公司忠实的客户，业务员的家庭也是有保险需求的。但是公司并没有把业务员当作客户看待，有的时候还是双标的，业务员即使是VIP等级比较高的情况，服务的礼品和服务的标准并不一定和客户的一样。因为公司可能认为你自己就是业务员，不需要像对待客户那样。