没想到这个客户居然接受了陈喜的建议，当场同意签保单。陈喜真的喜出望外，就这样他完成了转正的业绩。这个客户成了他的一个贵人。随着时间推移，这个客户生意越做越大，每隔几年就在他这里加保一点保险，数年后，这个客户已经在他这里投保了几百万保费的保险了。
这个客户成为了他的黑金VIP客户了，同时还不断地给他推荐新的客户。陈喜在做到经理之后，至少十年没有怎么做业务。但是这个客户推荐的保单他都轻松签单成交了。
陈喜在做新人的时候也不是一帆风顺的。他曾经也想放弃，因为没有做过销售，遇到很多以前没有遇到的难题。他感觉很难受。
二十多年前有一个月，还有一周要到月底了，他还没有出单。他不知道意向客户在哪里，就在那个四海公园的亭子里坐着。他在那里剥花生边吃边喝啤酒。这倒引起了一个在旁边歇息的年轻人的注意。
他们俩年龄相仿，就互相聊起来。陈喜才知道这个年轻人才来深圳几天，正在找工作。这很像当初刚来深圳的自己。只是那时候的他还没有招聘的敏感性，他看了下眼前这个应届生毕业的年轻人，并没有主动招揽他到自己的团队。
那个年轻人问他：“你们做保险的好做吗？我听身边的朋友说做保险还是收入比较高的。”陈喜说：“那也看人吧。你看我现在就坐在这里借酒消愁，还不知道这个月的客户在哪里？”
那个人说：“这个月还有一周呢，好好努力吧！”
随后两人就分别回家了。几天后，陈喜只能找老家的一个亲戚，让他帮忙出了个保单完成了当月的业绩。
数月后，陈喜参加公司的培训，在人群里他居然看到一个人，就像在公园里见到的那个年轻人。这个年轻人也认出了他。
他们俩一见如故。他这才知道，年轻人已经入司了，还是这届新人的新人王。这个新人是本科毕业，脑袋灵活，手脚勤快，嘴又甜，他的客户主要是社区的家庭主妇，他签单容易很多。
陈喜这时候悔不当初，心想自己当初怎么瞎眼了，不知道把他招聘过来，现在这家伙势头很猛，已经是主任了，才不到一年的时间。看起来，他很有做大事的姿态。果然几年后，这个年轻人晋升了总监。陈喜依旧还是个部门经理。陈喜心里只能概叹没有缘分。