而且，她压货多，还有一些卖不出去的款。积压的货款也是有的。她也想把这些货，快点变成现金回流。
云素玲对梁书韵说：“这位囡囡。”
“阿姨，我叫梁书韵，您可以叫我小梁，或者书韵。”梁书韵笑着说。
“哦，书韵啊。”云素玲正色地说：“你们要货么，是有的。但我搿搭的货，很多都是卖给附近的乡里乡亲的。”搿搭是这里的意思。
“她们常庄辣搿边逛个。”意思是：她们时常在这边逛的。
“我这里新式的衣服，鞋子，包包，她们都清楚的。”
“如果我把这些货给你，她们在地摊上看到和我搿边同款的衣服，那么我的衣服，就掉腔调了，人家不乐意买的。”
“云姨，那我要您这里的牛仔裤。”
牛仔裤老少皆宜，不出彩，但也不容易踩雷，最合适做走量款。
云素玲一愣，这小姑娘倒是蛮上道的。她说那么多，就想叫她拿牛仔裤。
好嘞！她积压的裤子，销出去了！
云素玲顿时来了心情，转身到拉帘旁边的地面，翻开她的库存，“我跟你说哦，你拿我搿搭的裤子出去哦，绝对好卖！”
“这年头咯，谁家还穿那些个老式样，土里土气的！”
“要穿么，就穿新潮的牛仔裤！而且哦，这种裤子经典，不过时的。”
云素玲把她的好些裤子翻出来，“还有，我这里裤子的款式，都是差不多的。不存在给你一件品质很好，另一件品质很差的情况。”
“我们裤子的品质，都均等优良。”
“我也不要你贵，我原价卖30元的，现在都按五折卖给你。”
“三折，云姨，您好卖，我也好卖。”
云素玲翻货的手一顿，她才仔细地打量起梁书韵。
这小姑娘，还是个行家咧，“不行啦，三折，我都亏本死了！价格不行的，再加点！”云素玲摆手。
梁书韵想了想，“要不这样，云姨，我三五折向您买，只是有个条件。”
“我们只能先付三成的定金给您。这样的话，我们要50件。”
“按三五折卖，单价是30元乘以0.35等于10.5元一件。”
“要50件，那么总价是525元。三成的定金，是157.5元。尾款最晚十五天后结清。您看如何？”
云素玲听着这些数字，饶是她常年和数字打交道，对数字异常敏感，一时间，她也没能立即算出对错。
她在计算器上敲上一串数字，发现跟梁书韵口里说的分毫不差，“如果是三折，全款拿货，你们最多能拿多少？”