他们走进一家绸缎庄，掌柜看到他们，眼神中闪过一丝尴尬。李娥娥微笑着上前，主动打招呼：“王掌柜，许久不见，近来可好？”王掌柜勉强挤出一丝笑容，回应道：“唉，李姑娘，还能怎样，这生意是越来越难做咯。”李娥娥心中明白他话里的意思，诚恳地说道：“王掌柜，之前A家遭遇变故，给您添了不少麻烦，实在对不住。如今家中已恢复安定，我们也吸取了教训，今后一定会更加用心经营，保证货物的供应和品质。您看，咱们能不能像从前一样继续合作？”
王掌柜面露难色，犹豫片刻后说道：“李姑娘，不是我不愿与A家合作，实在是这生意难做啊。之前的货物还有不少积压在仓库，实在不敢贸然进货了。而且，现在市面上竞争激烈，大家都在压低价格抢生意，我也是压力山大啊。”
李娥娥听出了王掌柜的顾虑，思索片刻后说道：“王掌柜，我理解您的难处。这样吧，我们可以在价格上给您一些优惠，以弥补之前给您带来的损失。而且，我们会加大宣传力度，帮您打开销路。您也知道，A家的货物质量一直都是有口皆碑的，只要咱们携手努力，一定能共度难关。”
王掌柜听了李娥娥的话，陷入了沉思。李娥娥见状，继续说道：“王掌柜，您再考虑考虑。A家真心希望能与您继续合作，咱们这么多年的交情，一起经历了风风雨雨，相信这次也一定能挺过去。”王掌柜抬起头，看着李娥娥坚定的眼神，心中有些动容：“李姑娘，你这份诚意我感受到了。只是这优惠力度……”
李娥娥心中一喜，知道有戏，连忙说道：“王掌柜，您说个数，只要在A家的承受范围内，我们一定满足您。”王掌柜伸出两根手指：“李姑娘，你也知道，现在行情不好，至少得给我降两成的价格，我才敢再多进些货。”李娥娥心中暗自计算成本，思索片刻后说道：“王掌柜，降两成实在有些困难，这样吧，我们降一成五，再额外送您一些样品，您拿去做促销活动，吸引顾客。您看如何？”
王掌柜想了想，觉得这个条件还算合理，便点头说道：“好吧，李姑娘，就冲你这份诚意，我就再信A家一次。不过，这货物的质量可千万不能马虎啊。”李娥娥笑着说道：“王掌柜放心，A家向来重视质量，绝对不会让您失望。”两人终于达成合作意向，李娥娥和王掌柜相视一笑，气氛也变得轻松起来。