20万人看直播，只要1%的人愿意花钱，这就是2000单了，主播赚的就是这2000人的钱，最在意的也是这2000人。
剩下的99%和更多不看直播的人，对于一些主播来说，不过是直播间的一个数字，乃至连数字都不是。
包括完美日记的直播间，人数也有小几十万了，但大部分都是凑热闹的，会花钱的只有粉丝和目标用户。
范、刘不断突出核心优势，自然会吸引对卸妆水有安全需求的用户，觉得价格合适，自然慷慨解囊。
同时，范、刘配合，一方介绍，一方肯定，既是加深印象，也是拿捏观众的从众心理。
绝大部分的观众都是从众的！
有人抛出一个观点，你有些相信，但也会将信将疑，这时候另一个人对这个观点表示认可附和，两个人声音大于一个人，你潜意识也会跟着相信，如果弹幕再带带节奏，就更受影响了。
所以直播间很多时候需要有人捧哏，就是因为这个缘故。
除了上述操作，就是前面说过要分批放货的羊群效应，也是从众心理的一种运用。
这就是让你产生一种别人抢到，你抢不到的孤独感，提升你的紧迫性，促使消费。
有些直播间还会制造一些气氛，放大你的情绪和消费欲望，让你觉得不花钱都不合适，不花钱都亏了。
玩直播的顶级主播，个个都是心理学专家，想尽办法从网友兜里掏钱。
反正是套路满满，正的邪的都玩，所以直播电商被不少人唾弃也不是没有原因。
完美日记直播间也少不了套路，不然销售效果不理想，但基本上都是常规技巧，太深太邪的都没用，甚至还发了不少福利。
毕竟是做品牌，不是一杆子买卖，要走口碑，积累回头客。
魏阳给范小胖制定这种偏日常软广的直播套路就是因为这个原因，宁愿卖的少一些，别急功近利。
消费者越来越精明了，想要品牌口碑好产品还卖得好，尽可能的以真诚换真诚。
魏阳并没有一直待在现场，见范小胖她们进展不错，他就回办公室看孩子了，偶尔用手机扫几眼。
好家伙，范小胖是真豁得出去，直播最后阶段直接来了一个现场卸妆洗脸护肤。
素颜上阵！
没几个女明星有这个胆子，毕竟明星也不是喝仙水长大的，或许素颜底子都不差，但基本和化妆都是有差距的。