第 378 集:合作洽谈波折
与科技公司的分歧
林风公司与专注于人工智能技术研发的科技公司的合作洽谈,在一片看似充满希望的氛围中拉开帷幕,然而,随着谈判的深入,双方在合作模式和利益分配上的分歧逐渐浮出水面,犹如隐藏在平静海面下的暗礁,使得谈判的航船陷入了困境。
科技公司认为,他们的人工智能技术是行业领先的,对于提升林风公司智能家居产品的竞争力具有不可或缺的关键作用。这种技术优势不仅能够为产品带来更强大的功能,如实现更精准的语音识别、智能场景的自动切换以及设备之间的高效协同,还能极大地提升用户体验,吸引更多消费者购买。因此,他们希望以较高的股权比例入股林风公司智能家居业务板块,以此作为合作的基础。在他们看来,这是对自身技术价值的合理体现,也是保障他们在合作中获得相应权益的必要方式。“我们的人工智能算法是行业领先的,能够为你们的智能家居产品带来质的飞跃,所以我们希望在合作中持有 30% 的股权。” 科技公司的代表在洽谈中言辞坚定地说道,眼神中透露出对自身技术的自信和对合作条件的坚持。
然而,林风公司从自身的发展战略和长远利益出发,有着截然不同的考量。林风公司在智能家居领域已经深耕多年,拥有成熟的研发、生产和销售体系。这个体系是林风公司在市场竞争中立足的根本,凝聚了无数员工的心血和努力。过高的股权出让会使公司的控制权受到影响,可能导致决策过程中的意见分歧和利益冲突,进而影响公司的长远发展。此外,林风公司也担心科技公司在获得较高股权后,可能会过度追求短期利益,而忽视了公司的长期战略规划。林风诚恳地回应道:“贵公司的技术确实很有价值,我们非常认可。但 30% 的股权比例过高了,这对我们公司的控制权和未来发展会产生较大影响。我们更倾向于采用技术授权加利润分成的合作模式,根据产品使用贵公司技术所产生的利润,按照一定比例进行分成。这样既能体现贵公司技术的价值,又能保证我们双方的利益在长期合作中得到平衡。” 林风的话语中充满了对公司未来的担忧和对合作的谨慎态度,他深知股权问题涉及到公司的核心利益,必须谨慎对待。
双方各执一词,互不相让,谈判气氛变得紧张起来。会议室里弥漫着压抑的气息,双方代表的表情都变得严肃而凝重。科技公司代表强调他们的技术是合作的关键驱动力,理应获得更高的回报;林风公司则坚持自身的立场,认为公司的整体利益和控制权至关重要。在这场激烈的争论中,双方都试图说服对方接受自己的观点,但始终无法达成共识。随着时间的推移,谈判陷入了僵局,仿佛时间都在这一刻凝固,双方都陷入了沉思,思考着如何打破这一困境,实现合作共赢。