拓路1992：品牌崛起与市场突围
1992年，小虎站在通讯行业的浪潮之巅，望着手中凝聚团队无数心血的中文显示BB机，深知产品虽好，却只是成功的开端，要在竞争激烈的市场中扎根，必须打造响亮品牌，重塑销售通路。
他将品牌命名为“讯达”，寓意信息通达，快速传递。品牌logo设计为一个简洁的电波图案，融入科技感的蓝色调，象征着讯达BB机在通讯领域的前沿地位。为了让品牌形象深入人心，小虎邀请知名广告公司制作了一系列宣传物料，从精美的产品手册，到富有创意的海报，都突出讯达BB机的中文显示、信号稳定、外观时尚等卖点。
销路调整迫在眉睫。以往零散的销售方式难以形成规模效应，小虎决定构建多层次销售体系。他先在经济发达的澜海市、星港市等地，与当地最具实力的电子器材经销商建立独家合作。亲自登门拜访，带着产品演示和详细的市场分析，向经销商描绘讯达BB机的广阔前景，承诺给予丰厚的利润分成和市场推广支持，成功说服他们成为首批合作伙伴。
在销售终端布局上，除了传统的电子市场摊位，小虎开始进军大型商场和专卖店。他派出团队与各大商场负责人洽谈，争取到显眼的展示位置，打造统一风格的专柜，身着制服的销售人员热情专业地为顾客介绍产品。在锦安市最大的购物中心，讯达BB机专柜开业当天，就吸引了众多消费者驻足。
线上渠道在当时虽刚起步，但小虎敏锐捕捉到其潜力。他在新兴的互联网论坛和电子通讯板块发布产品信息，安排专人回复网友咨询，利用这种早期的网络互动，讯达BB机在科技爱好者群体中悄然传播。