因为藏民普遍信佛，尤其是偏远的山区，关于藏传佛教的物件，几乎都是货真价实。
“朋友！”
我学着他的语调，笑着说道：“东西不错，但是价格不能高高的，因为我也要吃饭。”
说着，我将那条‘嘎巴啦’手串还给了他。
这条嘎巴啦太棒了，我要定了，先给他来一招欲擒故纵。
“不不不……”，他不断的摇头，把手串又塞回了我的手里。
随后，伸出十根手指，“我退一步，十头，怎么样？”
我依旧笑着，直接将串儿递给了一旁的十七，示意让他也看一下。
随后跟藏民说道：“朋友，我说了，物件儿是真的，但是这个价格我还是不会收的。”
“为什么？”
“嘎巴啦这种东西很特殊，你明白吗？”，说着，我敲了敲自己的脑袋。
“明白，明白，姜老板，你放心，来路没问题，是我阿爸留给我的。”
“解放的时候，他在寺庙里求来的。”
接着，他开始大篇幅的讲起了关于这手串的来路和经历。
我在一旁假装认真的听着，实则心中早已进行起下一步的盘算。
讲故事，是卖古物的一种手段。
卖家为了将东西卖出，常常将一些毫无联系的事件情节，附在该物品上，以表明东西的来头和起伏跌宕的传奇色彩。
看似是不经意的说出，实际上句句都有设计，字字都有伏机。
作为收货方来说，就是要从这些真真假假的话中，找到真实可靠的依据，从而达到低价买进的效果。
十多分钟后，那藏民的嘴角已经出现了白皮，可他还没说完，看样子肚子里的话还不少。
于是我拿过茶碗，给他倒了一杯甜茶，打断说道：“好了好了，朋友，喝口茶，歇一歇，听我讲两句可好。”
他这才停止了说话，舔了舔嘴唇，端起碗来一饮而尽。
“你说的，我不知道真假，但是从这物件的成色和质感来看，年代的确是有了。”
“但你知道我为什么给不了你高价吗？”
“姜老板，你说。”
“首先，这东西的特殊之处你我都清楚，抛开人骨不谈，我问你，什么样的人，又是谁的骨头？”
“你知道吗？你确定吗？依据又是什么？”
“这……”
见他语塞，我继续说道：“我收了这东西，肯定是想卖的。”
“而凡是能买嘎巴啦的，一是有钱，二是有信仰，这种人，最关心细节。”
“这不是珠子，也不是天铁，给你一块不知名的人骨头，让你天天在手里盘，你不怕？”
从实际利益出发，是最能打败故事的手段。
无论他再怎么渲染，拿钱说事儿，瞬间让其没了招架之力。
嘎巴啦这东西，主要出自两类人的头骨。
一是大善之人，比如寺庙里的得道高僧，圆寂后会根据其生前遗愿，弟子们将他的骨头磨成颗粒，穿成念珠，附之无数遍的佛经加持，才得以成型。
二是大恶之人，为了助其洗脱罪孽，高僧们也会把其骨头制作成嘎巴啦，超度他们。
一串嘎巴啦，通常是108颗，使用的头骨数量，可不是一两个人就能完成的。
这两类，前者几乎不会流于世间，都是僧众们代代相传。
后者，倒是有可能流传出来。