刘淳感觉出这次卖自行车跟卖牛仔裤有些不一样，想到卖牛仔裤的时候，买的人多，围着看的人也多，而这次卖自行车，儿子骑着自行车做宣传，应该很到位了，为什么没有人来围观，来的人大多都是直接买自行车？
刘淳还真是不懂就问：“徳秋，你觉得这次卖自行车是不是有些特别？”
“什么特别？”
刘德秋一边组装自行车，一边问，却并没有看刘淳，他不能耽误组装。
“你看，几乎没有人来围观，也很少有人来问价，来了的人，大多都是买了自行车就走了。你不是骑着自行车做了宣传吗？效果怎么不好？”
“爸，效果怎么不好了？你看昨天下午和今天不是已经卖了十多辆自行车了吗？”
“我说的是不热闹，没有多少人来围观和问价了。卖牛仔裤的时候，你看里三层，外三层地围着，那么多人，热闹得很。”
刘淳把自己的疑惑说得更具体了。
刘德秋笑了：“爸，这次我打的广告不一样，这次的广告我是经过精心设计，起到了精选顾客的作用，也就是说，对顾客进行了精心筛选。”
“精选顾客？我没看出有什么特别呀，不就是告诉人家在文庙对面有不要票的自行车卖，179元一辆吗？这个跟卖牛仔裤的广告没有什么区别吧！”
刘淳还是不明白刘德秋的广告有什么特殊的地方，觉得儿子是在跟自己故弄玄虚。
刘德秋停下手里的活儿，站起来：“爸，抽一支，歇会儿，我跟你说。”
刘淳接过烟，叼在嘴上，刘德秋给他点烟，他吸一口，盯着刘德秋：“广告有这么多学问？你说来听听。”
刘德秋也吸口烟，缓缓地吐出一口烟：“爸，我给自行车穿上短裙子算是标新立异，很多人看到我骑着穿着短裙的自行车，心里会骂我神经病，你说是不？”
“你还别说，肯定有人会在心里骂。”刘淳笑起来。
“没错，我早就知道会有人骂。正因为这样，我精心设计的广告，宣传的时候才起到了精准挑选顾客的作用。”
“首先，我把顾客分成了两大类，有购买能力的顾客和没有购买能力的顾客。”
“先说针对没有购买能力的顾客。这些人目前还没有达到购买自行车的生活水平，这些人又分为心态好的和有着嫉妒心的两大类。”