“好。我先说说我一个在乡里集市杀猪的哥们，他的猪肉，现在卖得最快，而且也是卖猪肉的人中，利润最高的。”
“他跟我说了一个事，刚开始卖猪肉的时候，有一个人买猪肉很特殊，一般都是买猪肉都不超过半斤，甚至有时候就是买三两，因此很多屠夫都不想卖给他，而且，这个人特备精明，三两猪肉还要挑选，你说，谁卖猪肉的会喜欢这样的买主，是不是？”
“是，没错，谁也有点嫌弃这样的买主。”刘德秋淡淡地说，心里在猜想，他说的屠夫肯定是从这位特殊的顾客入手，树立自己的信誉了。
“那是，这样的人看着就讨厌。”
“是呀，是呀，太精明了，讨人嫌！”
其他两个人也附和道，刘德秋笑了笑：“你继续说。”
“这位来购买猪肉的人年纪也不小了，比我和我的哥们年纪还要大几岁。有一次，我的哥们给他割肉的时候，笑着问他，你每次都买这么点猪肉，肯定是买了给你的宝贝孙子吃的吧！”
“卖肉的人说，我是买给我老母吃的，我老母七十多岁了，身体不太好。家里还困难，很少吃肉，所以，隔三差五，只能买少点，打成肉丸子，给老母做汤。”
“我哥们听他这样说，盯着他看了看，发现他人其实很老实，说的应该是真话，笑道，你要是不说，谁都会以为你买给宝贝孙子吃的，特别给父母这么买肉的，我还是第一次遇到！”
“我哥们说着，拿着刀子一割，一块最好的肉就割下来了，大约半斤。买肉人见了，笑道，多了点，你能不能割点出去？”
“你拿去吧，这是我送给你的老母吃的。以后你老母想吃肉的时候，你就来我这里，我会……”
“这，这怎么可以？我，我这里是没有那么多钱，只有两角钱，我就给你两角钱，谢谢你了……”
“买肉的人没有白拿，但是，我哥们也没有割肉出来，收了买肉人的两角钱。”
“后来，买肉人在买肉的时候，只去我哥们那里买，而且，他到处说我哥们送肉给他老母吃的事。”
“我哥们没有想到，以后去他那里买肉的人越来越多，他童叟无欺，自己的肉比别人的肉卖得快，利润也比别人的高。”
“利润为什么比别人的高？因为，猪肉过了半上午后，一般都会降价卖，而他的猪肉，总是在上午九点之前就卖完了，虽然卖的是行价，但是，没有降价的猪肉，利润也就高了。”
“我从我这位哥们卖猪肉得到启发，我觉得，即使我看到冰棒已经抢手了，很快断货了，我也不会涨价，不过，冰棒真的不多了，我只零售，并且跟来批发冰棒的人说清楚理由，实在是货源不足，没有冰棒批发了。如果坐地起价，当时可能是获取了较多的利润，但是，吃了涨价冰棒的人，心里肯定不舒服，到了冰棒大量供应的时候，人家可能多走几步，都不会来买了。”