肖科长反而不好意思了，毕竟，自己两次来找刘德秋，他可都是热情接待，至于生意上的事，还真是另当别论，而刘德秋去风筝饲料厂的时候，可是遭受了冷遇。
“分期付款？哈哈哈！肖科长，你看你，非要跟我谈原料生意，我们目前又真的不需要，你这让我真的很为难啊！不过，你都这样求着我们了，我再一口拒绝，还真是对不住你了，好，那我们进去谈谈。”
刘德秋做出很是为难的样子，肖科长在心里骂道：刘德秋，你年纪轻轻，怎么跟个老狐狸一样！
进了办公室，刘德秋又给肖科长加满茶，笑道：“喝茶，我们慢慢谈，不管生意谈不谈得成，一会儿去喝酒。”
“刘厂长，您看这样行不，你们先付给我们一半钱，另一半，一个月后再付给我们，这一个月里，你们出售饲料的资金足够付另一半材料的钱了。”
“这个好说，现在就是价格的问题。肖科长，不瞒你说，按照原来的市场价，肯定是行不通的！我也知道你们收购的时候，比当时的市场价提高了三分钱一斤，但是，那是你们的事，你说是不？”
“是，是。所以，我没有说按照我们的收购价转给你们，而是按照当时的市场价，也就是说，现在转给你们，我们倒贴三分钱一斤。”
“你们倒贴多少，我不管，反正我不能亏本。说实话吧，我就是怕你们断我们的原料，才会去那么远购买原料做准备，想不到你们出手还真这么狠！既然这些都是你们造成的，那么，我们前期收购的原料，相对于我们本地原料来说，那个运费钱你们得出吧！”
“如果连这一点你们都做不到，我们的生意没得谈，只能去喝酒了。”刘德秋笑道。
刘德秋当然不会一次性把价格谈妥，就像开始一样，一步步地有理有据地压价。
“这个……你们的运费成本大约多少？”
“算是三分钱一斤的运费成本，我没有夸张吧！”刘德秋看着肖科长微笑道。
“好！那我们再降价三分钱一斤。”
肖科长觉得这个运费成本还真是比较实在，刘德秋并没有漫天要价。
“好！干脆。另外，还是扯到资金上来了。我们新建加工厂，哪里还有那么多钱购买原料囤积起来？这不是为了防止你们断了我们的原料，不得不到处借钱吗？我们借钱可是要很多利息的。不瞒你说，我们手头现在还有资金，但是，都是借来的，本来我们借款以后，第一天收购远一点的饲料，第二天收购本地饲料，谁知道，你们出手太快了，让我们没有机会收购本地饲料了。”
“现在，我们钱已经借了，利息肯定是要给人家的。这样吧，你们的材料款，我们一次性付清，但是，这个利息钱得你们出，算在原料价格上，这个，一斤再降价两分钱。如你们不答应，这个生意没得谈，我们还是只喝酒。”
肖科长看着刘德秋，尽管天气有些冷，他还是擦了擦额头上的汗：刘德秋这个人太不可思议了，这谈判，他步步为营，步步紧逼，挖了一个又一个坑，还有，他现在到底有多少资金？他下一个坑又是什么？