许欣亲自开车到机场接的我，如今的她不再是那个卖服装的励志女孩，成了一个精明能干的管理人员了。
“你爸爸的身体怎样？”她父亲是股骨头坏死，当年靠送水维持一家的生活。
“谢谢江董关心，我爸妈都还好，现在安心养老了，许慧刚生第二个孩子，如今是甘总的店长了。”许欣笑着说。
许慧是她妹妹，当年在甘甜甜和柳叶的工作室当珠宝销售员，我第一次在西安考察市场的时候，就是她带我去泡各种市场的，因为她勤奋机灵，我对她印象很好，特意到她家做客，才认识她姐姐许欣的。
“好呀，你们一家现在是非常幸福呀。”我由衷的替她们高兴。
“这一切都是江董您的关照，我才有今天。”许欣感慨的说。
“这次调整经销商，你这里估计受到的影响很大吧。”
“是的，江董，我现在还是想不通，为啥要把经销商砍掉，他们帮我们开拓市场，占领市场份额，虽然利润不高，但是很稳定呀，为什么要一刀切呢？”许欣果然是没有想通。
“许欣，这个是公司为了应对将来市场的变化采取的对策，过去我们为了激励经销商，用了很多办法，大部分利润都让渡出去了，还要防止经销商低价倾销，跨市场销货，管理成本很好，利润却很低，现在我们准备全部依靠自己的直营店体系销售，就是为了统一价格，统一政策，把茶叶价格的水分挤出来，让消费者不再担心我们茶叶里面的猫腻和水分，这是个痛苦的抉择，也是必须要做的选择。”
“后面对于你们的考核，不仅仅看销售额，还要考虑利润和利润比，还有管理成本的考核，会更科学合理，你不要怕整体销售额的下降带来的影响。”
“如果是我们的铁杆粉丝，喜欢我们的茶叶，如果价格更加合理实惠，相信他们更会选择我们的产品，怎么去买，当然还是去我们的直营店去买，以后线上、线下和海外产品都是不同的规格和价格，确保你们的客户不会流失，你们要做的是精细化管理维护你们的客户，把服务做的更好，不能依靠经销商的力量捡现成的，这样下去我们就会越来越被经销商绑架，利润会越来越低，到时候日子会更难过。”
我看着她若有所思的模样，继续说道：“我这次来，第一是做你的思想工作，打消你的疑虑，第二是看望一下我们的老房东，陈姐，从她朋友圈看到她消瘦了很多，虽然不知道是什么原因，感觉她是得了病，还是要去关心一下她，毕竟，我们第一个店就是她的门店，也给了我们太多的帮助。这个事情我要批评一下你，你也应该去看望一下她，把她的病情了解一下告诉我，我们能够在西安城站住脚，人家帮了那么多忙，于情于理，都应该牢记别人的情谊。”
许欣脸上露出羞愧的表情，陈姐是她当年的服装店老板，给了她很多帮助，还爽快的把她放了，提供自己的门面给我们开店，许欣的命运才有了改变，可以说陈姐是她生命的贵人。