一
吴镇近期业务突飞猛进，从亚飞手里接过来的固定单位，有的开发成功，转为稳定客户。也有的客户因为换人就各种不适应，谈话也干巴巴的像是冬天的腊肉条，业务也就像是经了霜的花草，渐渐萎缩，到最后吴镇连一个问候的电话也不想打了。
同时，吴镇也在电话簿里找客户，再去市场跑一圈下来，倒也能分出一些有潜力的客户。吴镇按客户的优劣，标出一些等级，跑起来节约时间成本。
学校里教的知识和自己从小就跟奶奶后面四处讨要生活的经历，让吴镇察言观色。在与客户的沟通时，能听出对方真实的意图，快速给客户定义优劣。他对每一个客户不会抱太大希望，人情冷暖的体会让吴镇知道，只有下单的客户才是真正的客户。问的多、说的好，这些客户往往没有成交意向，吴镇定义为打酱油。
吴镇习惯了被拒绝，表现出来便是不急不躁，按部就班的平常心态。然而，正是这种风轻云淡的从容，让他收获一个又一个客户。吴镇有时候觉得，只有无心插柳，柳才成荫。
吴镇算了一下，自己开发的客户和亚飞甩过来的共享客户，按厂里的提成，应该有3万出头了。
亚飞以前的业务单位几乎都转给吴镇了，一段时间下来，吴镇发现亚飞在很多单位上流于应付，只注重数量，不注重质量，而现在亚飞更是连数量也不注重，他只在乎提成了。
吴镇想，事情总是越来越简单，高效。
亚飞想换一辆车，又要把市区里的房子按自己心愿装修成流行的欧式风格。这些吴镇想都不敢想的事成天让亚飞纠结不已。
他听说亚飞和马海波定了婚期，年底要举办婚礼了。而他仍然困在拿不出彩礼的境地中，黄静好几次让他去靠山黄村他都没去，虽然出差回来他也想去看看黄静，又觉得去的趟数多了，她父母像是待价而沽的商贩又会加码的。开小店的父亲恨不得家里的女儿像是过年的花炮，一天一个价。
然而明天无论如何他要去一趟了。
二
第二天上午，吴镇照例拎着两瓶古井酒过来，放在路口小店。跟打牌的黄静父亲招呼一声，就径直去了黄静家里。
黄静一个人在家，一见面，黄静就笑眯眯地迎着他进了屋里，并告诉他，她妈去小姨家有事了。