想不到关键时候,孙秘书分分钟就将姬菲菲搞定。这让总裁非常开心。
其实,谈判的核心点就是准确把握对方的需求和目的,
如何让对方满意,如何让对方接纳自己的观点是谈判取得成效的关键。历史上谈判最成功的例子首推三国时期的诸葛亮,当他发现自己不是曹操的对手后,他想到了连吴抗操,于是,他直奔柴桑而来,力战群儒,在众位谋士面前,他深刻阐述了合纵抗曹的好处,他也针砭时局剖析了归顺曹操带来的不利影响。
在保守派面前,他骂死王朗;在周瑜面前,他发出警告,要是抗战胜利了,周瑜仍然是大都督,一旦投降,周瑜的老婆小乔可能都有危险了。
意思是说,要是投降了,自己的下场都不清楚,自己都保护不了自己,哪里还有能力保护家人!这些打动人心的话语,让孙权和周瑜倍加感动,最终他们选择了联刘抗曹。
孙秘书能够这么快就平息了姬菲菲心中的怒气,正是抓住了她的弱点,姬菲菲被骗来到这里,凭借她的身份,姬菲菲一点也不用担心自己的安危,因为她知道,一般人还真不敢对自己怎么样,但是怎样将消息传递出去,却成了问题的关键,只要父母和欧阳凯蔺知道自己去了哪里,解救起来也就简单多了。
孙秘书从姬菲菲最关注的问题入手,很快拉近了两人的关系,她又使用女人惯用的伎俩,似乎遭受了很大的委屈,独自淌泪,一副可怜兮兮样子,以此来瓦解姬菲菲的心理防线,最终达到劝解的目的。
再说,甄强带着众人来到码头一看,只见茫茫大海,四周一片安静,临近黄昏的码头,停靠着众多的渔船,可能是天气的原因,又何许是时间太晚了,渔民已经结束了一天的劳作,准备休息了。因此,码头上众多的渔船也没有见到一个人影。