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“哦，你好，陈经理。两位，请坐。”
...
“两位已经参观了玉信公司，情况也应该了解了吧？”
“恩，林总，情况我们了解了，玉信公司发展很好，我们也希望能够为林总提供服务，助力玉信公司更上一层楼。”
“那就好。不知道你们的条件怎么样？是不是比其他行有吸引力？”
“林总，对于你的贷款申请，我们非常重视，经过调研以后，我行非常愿意为你提供服务，给予你最优惠的条件。在这之前，我们同事有一些信息需要确认。”
“好。”
陈浩接过话题，问道：“林总，我这边负责确认一些信息，最后需要你签字确认下。请问下，我看到玉信公司的和主要业务是在通讯运营商，为何签约金额和回款差距这么大呢？”
“哦，这个是行业的特点，你们知道的，有的行业的回款周期会比较长一点，这会影响到公司的财务报表。回款周期长，则表示我们的业务比较稳定。不会出现，今年有，明年没有的情形。”
“好的，另外，我想问下林总你的另外的公司的业务，跟玉信公司的业务有冲突吗？比如飞讯公司？”
“不会，相反，我的其他公司的业务，跟玉信公司的业务是相辅相成的关系。”
“...”
陈浩问了一些关键问题，然后形成了材料，交给林世琛查看并签字，没有问题的话，就会成为此次贷款申请的补充说明。
银行的业务方式一向是把风险尽可能降到最低。
“林总，玉信公司的开户行如果变更到我行，那么我们会在原有优惠基础上，再优惠10%，这样一来，你的各项业务办理都更加方便。你觉得如何？”
虞馨雅见谈得差不多了，便跟林世琛提出合作建议。
林世琛皱了皱眉，说道：“这个可以考虑考虑。”
可以考虑考虑，意思就是虞馨雅的条件没开够，没有达到他的期望。
实际上，就算虞馨雅不提，林世琛也有意变更开户行。只是，由他提出来，和由虞馨雅提出，意义就不同。
“那么，林总，希望什么优惠呢？”
“如果要我变更开户行，也可以。再优惠20%，加上还款条件灵活一些。你们考虑下。”
林世琛说完，看着虞馨雅，谈判嘛，当然要有来有回。
面对林世琛的注视，虞馨雅采取了婉转的策略。
“这超出了我的权限，林总，我需要跟领导申请下。容我打个电话。”
“好。”
...
虞馨雅走出办公室，到玉信公司外面，打起了电话。
“芳姐，刚才沟通了，其他基本谈妥，现在如果客户要变更开户行，客户提出再优惠20%.....”
电话那边，韩芳听了虞馨雅的汇报，心中也是有了底，只要客户开条件，都有讨价还价的余地。
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