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第1118章看房(第1/2页)
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几乎是在消息发出的瞬间，远在福田中心区某高档公寓里，正敷着面膜、靠在床头复盘一天工作的小米，手机“嗡”地一震。
她原本有些疲惫的眼神，在看到屏幕上弹出的“陈默”二字时，瞬间亮了起来。
她猛地坐直身体，扯下面膜，手指微颤地点开微信。
当看清陈默回复的内容是“约看房”时，即便已经是区域总监了，但兴奋感仍让她差点忍不住欢呼出声。
“太好了！”她捂住嘴，低声自语。
她也算是跟不少有钱人打过交道，对于陈默这种级别的富豪，时间极其宝贵。
愿意亲自花时间去看一套房产，本身就代表了极高的兴趣度和成交可能性。
强迫自己冷静下来，深吸了几口气。
大脑飞速运转：
首先，必须立刻联系业主，敲定周末看房时间。
业主那边似乎也比较急切，应该问题不大。
其次，要再次确认别墅的准备情况。
虽然一直有专人维护，但还是要确保万无一失，尤其是卫生、绿化和所有智能系统的正常运行。
最后，也是最重要的，如何在这场看房中，展现出自己作为区域总监的专业素养，而不仅仅是一个带路的经纪人。
小米为什么会亲自卖房？
正如她内心盘算的：
第一，也是最重要的一点，遇到这种总价数亿、资源极度稀缺的顶级豪宅，已经超出了普通甚至资深经纪人的常规处理能力范畴。
交易金额巨大，涉及的税务、法务、金融问题复杂，对操盘手的综合素养、资源人脉和心理素质要求极高。
她亲自出马，不仅能更精准地把握客户的需求和疑虑，也能在后续谈判中拥有更高权限和决策效率，更能确保这单“标志性交易”的顺利完成，拿到那笔足以让她在星城再买一套房的巨额佣金。
第二，这套房源是团队里一位能力不错的经纪人挖掘到的“独家委托”，但那位经纪人在与业主沟通和前期推广中，始终未能找到真正有实力且意向强烈的买家，进展缓慢。
眼看委托期将近，业主也开始流露出可以考虑其他中介渠道的意思，小米必须亲自下场，利用自己的资源和影响力，尽快促成交易，避免房源流失。
第三，也是她内心深处的一点执念，她依然热爱销售一线带来的那种直接而强烈的成就感。
管理岗位固然重要，但长时间脱离具体交易，会让她对市场的温度、客户的真实需求变得迟钝。
亲自参与这种顶级交易，能帮助她保持对市场的敏锐洞察，了解最新的高净值客户心态和交易流程中的新问题，从而反过来指导她制定更贴合实际的区域管理策略。
毕竟一个完全脱离一线的管理者，很容易制定出空中楼阁般的政策。
小米立刻在手机通讯录里找到业主的联系方式，开始编辑短信。
同时，她也在脑海里反复预演周末带看时可能出现的各种场景，以及该如何应对。
这一次，只许成功，不许失败。
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