顾启姬和庄子固根据每个市分行的需求去攻关。和夏完淳没太大关系。
顾启姬和庄子固原先基础打得好。庄子固每个月全省各个地市跑一遍。顾启姬做不到跑地市级，只能有选择拜访几个重点客户，但也会注意选择有前途的客户提前投资。
“十七个地市分行，我们绝对把握有五六家分行，有两三家分行可以争取。”顾启姬很兴奋，至少今年不会在这家入围银行挂零蛋。
“你那位校友石廷柱本来回去了。他听说由市分行决定采购哪家，就又跑过来，遇到好多次。今天正好遇上，客户等他出去后，说他有一搭没一搭，不长久。”
夏完淳笑了。业务员提成高了，石廷柱都会削减，导致好业务员容易辞职，留下都是能力较差，混日子啦。石廷柱可不就要事事自己出马。他没有精力像顾启姬一样长久打算。
“他怎么还能在这行业混得下去？”石廷柱能继续在不间断电源混，真是奇迹。
顾启姬却说，“蛇有蛇道。石廷柱敢下重本。咱们一年分十次给的礼物，石廷柱一次性给现金。也有敢拿的。”夏完淳才知道，总有人敢火中取栗。
顾启姬欲言又止。
“我不知道怎么说这件事。”
“马应魁有位客户很特殊。原先是铁路局通信科技术科长。前段时间成立铁通公司，这位通信科科长一跃为铁通省分公司一把手。你知道铁通对不间断电源需求很大。”